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整理｜保文；编辑｜燕子
中国企业软件，如何把握出海窗口期，从零到一拓展海外市场？
在与崔牛会创始人 & CEO 崔强的对话中，云智慧出海业务 CEO Daisy 分享了云智慧在东南亚市场从零到一的海外创业经历。
包括：如何考察市场，确定战略；如何筹备团队，制定拓展方案；如何与当地代理商共同开拓市场；如何制定差异化竞争策略等。
Daisy 认为，以往东南亚企业软件市场为美国软件垄断，客户需要一些平替产品或者第二选择，这也是中国科技企业当仁不让的机会。
企业软件出海需要 CEO 或核心创始人肉身出海，摸市场，清楚战略后再组建团队。
在资源有限的情况下，ROI 最好的出海策略是 All in ，而非赛马。企业需要根据自身特点，选择真正适合的渠道策略。
以下是经牛透社编辑整理的对话内容：（有删减）