婷婷色五月:春季女性魅力绽放的综合色彩展示平台,原创 雷军砸钱的“中年男性生意”,不好干推荐家长与师生阅读3172:高考结束,有远见的家长都在做这4件事,比“摆庆功宴”更能照亮孩子的未来!全球多个消息传出,第一个消息:据中国青年网报道,欧盟方面近日表示,就乌克兰危机对俄罗斯采取四项新制裁措施,其中包括针对俄方“影子油轮舰队”的制裁。报道称,欧盟一直在打击俄罗斯的“影子油轮舰队”,它们试图规避七国集团自2022年底以来对俄罗斯原油实施的价格上限。该上限允许俄罗斯石油使用西方保险服务出口给第三国,前提是价格不超过每桶60美元。据悉,欧盟将于在加拿大举行的七国集团财长会议上,推动进一步降低目前的俄罗斯石油价格上限。
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雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
要说当下最红的全球顶流,当属泡泡玛特旗下的LABUBU。而凭借一件件独具特色的铜质工艺品,众多中年男性将铜师傅捧成了“中年人的泡泡玛特”。
作为国内铜质文创工艺产品赛道的头部玩家,铜师傅去年的市场份额高达35%。而站在铜师傅背后的创始人俞光,是一位出生于1972年的中年男性,他不仅精准捕捉到中年男性消费群体的需求,还让自己的精神偶像雷军也为其“砸钱”投资。
有趣的是,靠卫浴生意起家的俞光,之所以投身铜制文创行业,源自一次买而不得的经历。当时,俞光想购买一尊铜关公像,但却被过于高昂的价格劝退。于是,他决定自己做,并顺势瞅准这一小众赛道的商机,正式创办了铜师傅。
尽管铜师傅被称为“中年人的泡泡玛特”,但与潮玩巨头泡泡玛特相比,这门生意并不好干。2022年至2024年,铜师傅的净利润连续三年未能过亿。其中,2023年,铜师傅实现净利润0.44亿元,同比降幅超两成。而泡泡玛特同期的净利润高达10.89亿元,同比增幅达128.83%。
这背后的原因,很大程度上源于铜质文创产品所处赛道的行业规模相对较小。为突破发展瓶颈,铜师傅近年来积极拓展多元品类,试图摆脱对单一产品的依赖。
然而,目前来看,铜师傅的营收结构仍高度依赖铜质文创产品,线上营收占比更是超过七成。如何在巩固现有优势的基础上,进一步扩大市场规模,实现多元化发展,成为铜师傅未来需要攻克的重要课题。
骨灰级“米粉”仅凭八个字,让雷军为自己“砸钱”
从国际舞台上的耀眼巨星Lisa、蕾哈娜,到绿茵场上的传奇人物贝克汉姆,越来越多的人被LABUBU的魅力所俘获,甚至有消费者为抢购心仪的LABUBU而“大打出手”,其火爆程度可见一斑。
在6月10日的永乐2025春季拍卖会上,一款初代藏品级的薄荷色LABUBU更是以108万元的高价成交,令人咋舌。
LABUBU的爆火,不仅让泡泡玛特市值一路飙升至3600多亿港元,还助力公司创始人王宁跻身河南首富,并登上福布斯实时中国富豪榜TOP10之列。
在泡泡玛特成为潮流文化现象级品牌的同时,越来越多消费品牌的营销策略也在或主动或被动地向泡泡玛特靠拢。
比如,在卡牌赛道独领风骚的卡游,因深受小学生喜爱被戏称为“小学生的泡泡玛特”;而铜师傅则以其独特的定位和魅力,被冠以“中年人的泡泡玛特”之名。巧合的是,卡游和铜师傅均在不久前向港交所递交了招股书。
而铜师傅之所以被外界称作“中年人的泡泡玛特”,原因主要有二。其一,在铜质文创工艺产品赛道,铜师傅占据了明显的领先地位。其二,与泡泡玛特面向更广泛消费群体不同,铜师傅的目标受众精准地定位为中年男性。
招股书显示,根据弗若斯特沙利文报告,按总收入计,2024年,铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场占据首位,市场份额高达35%。2022年至2024年,铜师傅在天猫及京东平台上的铜质文创产品类别中也均稳居榜首。
铜师傅之所以能取得如此辉煌的成绩,其背后的秘诀在于其全栈创意和制造模式、强大的品牌资产以及高度参与的消费者社区文化。这些因素共同构成了铜师傅的核心竞争力,使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
值得注意的是,定位中年男性受众的铜师傅,其产品均价明显高于泡泡玛特和卡游的常规产品。招股书显示,在往绩记录期内,铜师傅的线上客单价均高于750元(其在抖音、天猫及京东的线上旗舰店的平均值)。
雷达财经了解到,吸引无数中年男性为铜师傅买单的俞光,同样也是位中年男性。作为铜师傅的创始人,截至最后实际可行日期,俞光持有铜师傅约26.27%的表决权。
而俞光一手打造的铜师傅,不仅赢得了众多普通中年消费者的青睐,就连被誉为“北京现金王”的雷军也忍不住对其进行押宝。天眼查显示,铜师傅曾获得诸多投资机构的青睐,其中就包括雷军创办的顺为资本和小米集团。
对于铜师傅,雷军不仅给予了真金白银的支持,还曾盛赞其为整个小米体系之外最像小米的企业,“几乎没有借助小米的任何资源,完全靠对小米模式的相信、领悟与实践,在铜工艺品领域取得了同行难以想象的成绩”。
事实上,俞光曾多次向外界坦言雷军是自己的创业偶像,自己则是忠实的“米粉”。据俞光回忆,他创业历程中最难忘的一天,便是前往顺为资本路演并见到雷军本人。
当时,俞光甚至不知道BP(商业计划书)是什么,带着对标小米“七字诀”、印有“降维、专注、极致、口碑”八个字的PPT独自走进会议室。俞光坦言,自己当时其实并没有奢望雷军会给他投资,只是想着哪怕多捞几个“铜粉”也不算亏。
然而,就在路演当晚,俞光飞机落地后便收到了好消息:雷军拍板决定投资铜师傅。天眼查显示,2017年,铜师傅完成1.1亿元的A轮融资,由顺为资本和小米集团领投。次年,铜师傅又完成3.1亿元的B轮融资,顺为与小米继续追投。
招股书显示,截至最后实际可行日期,顺为、小米集团旗下的天津金米、黎万强分别持有公司13.39%、9.56%、0.51%的股份。这些资本的加入,进一步加快了铜师傅的扩张脚步。
120万元的铜关公,让他决意创办铜师傅
与“小学生的泡泡玛特”卡游背后的掌舵人李奇斌一样,俞光同样出生于1972年。俞光曾透露,早在自己六岁的时候,他就已经想做生意了。
九十年代左右,俞光曾在绍兴市中等专业学校87届工艺美术班求学,但那时工艺美术算不上是什么热门专业。
雷军曾有一句流传甚广的名言——“站在风口上,猪都会飞”,但俞光此前却曾自嘲,“我这辈子从没追上过风口。”念美术中专时,他摆过地摊、卖过对联、批发过T恤;步入社会后,他也曾干过装修,但都没能折腾出什么名堂。
直到30岁那年,俞光终于抓住外贸红利期,创办雅鼎卫浴。凭借源源不断的卫浴订单,短短一年他就实现财富自由,开上宝马7系,成为当地不少人羡慕的青年才俊。此后,他的卫浴公司年出口额一度突破2亿元。
而俞光从卫浴行业跨界进入铜制品赛道,则源于一次偶然的购物经历。当时,作为生意人的俞光想买一尊铜关公,但高达120万的价格却让他望而却步。考虑到铜的成本价,俞光决定自己动手制作一尊铜关公。
然而,等车间真正运转起来,他才发现用失蜡法铸铜的过程与之前积累的水龙头重铸工艺截然不同。与此同时,他留意到电商平台上铜器并不算多,且造型多数都很普通,敏锐的商业嗅觉让他察觉到其中蕴藏的商机。
2013年,俞光正式跨界创办了铜师傅品牌。与传统工艺品依赖线下景区、纪念品店的营销方式不同,自铜师傅成立之初,俞光便将电商视为重要的营销渠道。公司成立当年,铜师傅的首家天猫旗舰店便正式投入运营。
与偶像雷军一样,俞光也深谙营销之道。比如,为了让普通消费者也能买得起铜饰品,他推出了走量的引流款铜葫芦;而售价高达39999元的千手观音,也采用了小米惯用的“成本定价法”。
2015年,俞光寄给时任美国总统奥巴马一尊铜像,对方收到后还给了回信,这一举动让铜师傅当时在社交平台上小火了一把,收获了不少的关注。
2017年,俞光又效仿小米的“爆米花节”,推出了专属铜师傅粉丝的“铜粉节”。随着抖音的兴起,铜师傅也紧跟潮流,开通了抖音官方账号,至今已积累了165.5万粉丝。
除此之外,俞光还积极寻求与热门IP的联动合作。他陆续与变形金刚、漫威、功夫熊猫、猫和老鼠等知名IP携手,共同推出联名产品。今年2月,铜师傅更是成功拿下了大热电影《哪吒之魔童闹海》的正版IP授权。在他看来,“消费者不一定会买,但是会讨论,这件事很重要”。
在专注线上渠道的同时,铜师傅也不忘铺设线下渠道。2019年,铜师傅在北京、山西省及辽宁省的首家线下经销店开业。截至2024年末,铜师傅已在新一线及二线城市高流量商业区运营9家直营店,并构建起广泛的线下经销网络,涵盖54家授权经销商运营的68家门店,实现线上线下融合发展。
贵为行业第一,困在小众赛道?
尽管铜师傅被外界赞誉为“中年人的泡泡玛特”,但与泡泡玛特这一潮玩巨头相比,作为中国铜质文创工艺产品市场的领军者,铜师傅在业绩规模上仍与前者存在显著差距。
2024年,泡泡玛特全年营收高达130.38亿元,相较于上年的63.01亿元,实现了翻倍式的惊人增长。同期,泡泡玛特的年内溢利也飙升至33.08亿元,与2023年的10.89亿元相比涨幅超过两倍,展现出强劲的盈利能力。
反观铜师傅,2022年至2024年,其营收分别为5.03亿元、5.06亿元、5.71亿元,虽呈现出稳步增长的态势,但规模始终在5亿至6亿元之间徘徊。
同期,铜师傅的年内利润分别为0.57亿元、0.44亿元、0.79亿元,盈利规模始终未能突破1亿元大关。与泡泡玛特动辄百亿的营收、数十亿的利润相比,铜师傅的业绩差距犹如鸿沟。
事实上,铜师傅与泡泡玛特之间的差距,与其所处的赛道较为小众不无关系。数据显示,2019年,中国文创产业的整体市场规模为4.5万亿元,并持续保持增长态势,至2024年已达6.4万亿元,预计2029年将攀升至8.8万亿元。
其中,中国文创工艺产品市场预计从2019年的2869亿元增长至2029年的4647亿元。而中国金属文创工艺产品的整体市场规模则从231亿元温和增长至293亿元。
在各种金属类别中,铜质工艺产品的增长势头虽相较更为强劲,但其市场规模也仅从2019年的11亿元增长至2024年的16亿元,预计到2029年将达到23亿元,这一数字甚至不及泡泡玛特去年的利润规模。
或许正是意识到了行业天花板的限制,铜师傅在深耕铜制文创产品的同时,近年来也开始逐步拓展业务至塑胶潮玩、银质文创产品、黄金文创产品、木质文创产品等多元材质品类,以期寻找新的增长点。
然而,从公司营收结构来看,铜师傅仍高度依赖铜质文创产品。2022年至2024年,铜质文创产品分别为铜师傅贡献4.8亿元、4.88亿元、5.51亿元的收入,占同期总收入的比重分别为95.4%、96.3%及96.6%,占比均保持在95%以上。
而在拓展多元化产品的过程中,铜师傅也遭遇了一些挑战。例如,公司曾以“唯檀”品牌提供有限的木质文创产品,但2022年、2023年、2024年,木质文创产品的营收占比分别为3%、0.4%、少于0.1%。
由于该类别的绝对金额及占收入比例均较低,公司决定自2022年起停止生产木质文创产品,此后期间的收入主要来自出售剩余存货。
此外,与线下渠道相比,铜师傅的营收更为依赖线上渠道。2022年至2024年,铜师傅线上直销(主要来自天猫、京东、抖音等旗舰店)的收入占比分别为70.6%、69.9%及70.5%。叠加线上经销商销售,线上渠道收入占同期总收入的比重高达80.9%、79.2%及77.2%。
推荐家长与师生阅读3172:高考结束,有远见的家长都在做这4件事,比“摆庆功宴”更能照亮孩子的未来!
原创 筑小暖 筑小暖 2025年06月10日 07:19 江苏
铃声落定,笔锋停驻。
考场内,有人如释重负长吁一声,有人宝剑入鞘胜券在握,有人掌心汗湿心有不甘——万千姿态的奔跑,终是抵达了终点线。
考场外,最多的感慨是孩子的不易,对三年陪跑的辛苦只字未提。
此刻,我们需要狂欢,我们需要释放,我们还需要更多的思考。
从现在到踏入大学的门,还有2-3个月的时间,这是一段弥漫着未知雾霭的“真空地带”,它需要我们更多的冷静和理性去填补。
# 01 :关注和接纳孩子“考后综合征”的状况
走出考场的瞬间,巨大的压力仿佛瞬间抽离,随之而来的却并非全然的轻松。
孩子们如同从高速运转的仪器中解离,被骤然抛入一片看似自由、实则充满失重感的“心理真空”。
他们会陷入不同状态的调整期:
(1)、 “泄洪式”狂欢者:
有的孩子考完当晚呼朋引伴出去狂欢或彻夜游戏,仿佛要榨干被压抑三年的所有能量。
这是本能宣泄,却易透支身心,狂欢后的空虚可能放大等待的焦虑。
(2)、“蜗牛式”蜷缩者:
有的孩子回家便“闭关”,拉窗帘、静音手机,拒绝交流。
这不是冷漠,是巨大消耗后心灵急需的“安全茧房”进行休整与自我疗愈。
(3)、“反刍式”焦虑者:
有的孩子无法停止“复盘”:翻书、对答案、计算分数区间。同学议论、网络“难题解析”都让他心惊肉跳,甚至梦中惊醒。
这是对未知结果的恐惧和对自我价值的深度怀疑。
(4)、 “真空式”迷茫者:
有的孩子突然不知该做什么。
过去三年,“高考”是唯一灯塔,如今灯塔熄灭,眼前一片茫然。时间仿佛停滞,做什么都提不起劲。
这是长期被外部目标驱动后的“动力真空”。
高考这根弦绷得太久太紧,骤然松弛的回弹震荡,是身心寻回平衡的必经之路。
每一种状态,都是孩子应对这场重大人生战役后的真实反应,没有绝对的好坏之分。
请关注和接纳孩子当下的状态,是共渡“真空期”的第一步。
# 02 :理解孩子“考后综合征”的心理
这片“真空地带”并非风平浪静。表面的平静(或喧嚣)之下,是暗流涌动:
(1)、失重感:
孩子们习惯了“被安排”和“为考试而活”,骤然拥有大块自由时间,反而手足无措,不知如何“为自己而活”。
这种失重感,是成长的阵痛,也是独立自主意识觉醒的前奏。
(2)、期待与恐惧交织:
对理想大学的憧憬,与对成绩不理想、落榜的恐惧,像硬币的两面,在心底反复翻转。
每一次亲友看似关心的“考得怎么样?”,每一次网络上的“分数线预测”,都可能成为点燃焦虑的火星。
(3)、自我价值的拷问:
“我考砸了,是不是就完了?” “如果没考上XX大学,我是不是就比别人差?”。
等待的过程,变成了对自我能力、努力、乃至对未来人生的深度质疑和审判。
这无疑是最煎熬的部分。
(4)、“后高考综合征”:
长期的紧张高压状态解除后,身体和精神都可能出现一些“反弹”症状:失眠、食欲不振或暴饮暴食、情绪低落或易怒、注意力难以集中、对任何事都提不起兴趣等。
这些都是压力释放后的生理心理反应
哲学家塞涅卡曾说:“折磨我们的往往是想象,而不是真实。”
等待的煎熬往往比真实的结果更令人痛苦。
这份煎熬,考验的不仅是耐心,更是面对未知的勇气和对自我价值的深层认知。
# 03:家长的智慧陪伴:做“定锚者”,而非“加压阀”
其实我们做家长的焦虑和担忧并不亚于孩子,但此刻的我们的角色和责任至关重要:
(1)、三不原则:
不攀比: 严禁“哪个孩子考得如何好”等言论。比较是焦虑的催化剂。
不追问:忍住“考得怎么样?”“感觉能多少分?”的冲动。追问如同反复撕开未愈的伤口。
不过度奖励/惩罚:避免“考好重奖”的许诺或“考砸就完了”的威胁。
高考结果不应是交易的筹码。
(2)、三宜行动:
宜规划家庭活动:短途旅行、户外露营、共同完成家务活等。共同的经历能有效转移注意力,重建轻松的家庭氛围。
宜做“职业和兴趣引路人”: 利用这段时间,与孩子聊聊兴趣、特长、对未来的朦胧想法。分享你的职业经历或不同行业故事,帮助孩子拓宽视野,为志愿填报和未来规划埋下种子。
宜传递无条件的爱与接纳: 最核心的是让孩子确信:你的价值远高于一场考试的成绩。 “无论结果如何,爸妈永远爱你、支持你!”、“你需要倾诉,我随时都在!” 这份安全感,是孩子面对未知最坚实的后盾。有心理学专家说到:“家长的安慰本意为解压,却常将自身焦虑织成新的牢笼。” 真正的安慰是情绪稳定、行动支持,而非喋喋不休的“没关系”。
# 04:帮助孩子将“真空期”转化为“黄金储备期”
引导孩子主动行动,是走出迷茫、积极过渡的关键:
(1)、重新规划学习与生活:
允许休息,但重建节律: 彻底放松几天后,鼓励建立相对规律的作息,保证充足睡眠和适度运动。
从“应试学习”转向“兴趣探索”: 阅读一本一直没时间看的“闲书”;学习一项实用技能(比如考驾照、摄影、视频剪辑、乐器)等。
提升生活能力:学做几道拿手菜、掌握基本理财知识、学习收纳整理等。
(2)、 理性应对志愿填报:
自我探索先行: 制作“成就/兴趣清单”,回顾12年,哪些事让你最有成就感、最沉浸其中?这往往指向潜在的兴趣和优势。
信息搜集与整合: 利用官方渠道(阳光高考网、各大学官网)了解专业内涵、课程设置、考研方向、就业方向等。
家庭理性讨论: 尝试将分数、兴趣、地域、专业、家庭资源等因素综合考虑,在理性坐标中寻找最优解。
人生不会因一次志愿定终身,但被迫放弃兴趣的选择,可能让灵魂永远流浪。
(3)、前瞻性准备大学生活:
心理建设: 大学是更广阔的平台,也是更具挑战的新环境。提前了解可能遇到的适应问题,做好“会面临困难,但相信自己能克服”的心理预期。
能力储备:比如独立生活的能力、社交沟通的能力、基础学术能力、电脑基础操作能力、信息搜集整理能力等等。建立初步认知,消除陌生感。
写在最后
一切过往,皆为序章……
高考最公平之处,恰在于它永非结局。
分数,不过是人生长卷落下的第一个逗号,其后延展的无垠空白,等待你用更丰富的色彩、更独特的笔触去书写。
爱因斯坦曾说:“兴趣是最好的老师。”
高考之后,真正的学习才刚开始——学习认识自己,学习选择方向,学习承担责任,学习在无人监考的岁月里,在生命的旷野上坚定地走出自己的路。
告诉孩子:你的人生价值,从来就不该由一张试卷来定义。