探寻甜蜜秘境：揭秘蜜挑的魅力——从源头把控优质蜜源，带你领略四季变换下的甜蜜之旅，原创 80后江西人卖火“摄影神器”，年销超5亿，成为世界头部品牌原创 孙可望的能力到底有多强？他只花了三年，就将云南打造成人间乐土答：综合素质评价是对学生全面发展状况的观察、记录和分析，是培育学生良好品行、发展个性特长的重要手段，是学生毕业和升学的基本依据。目前我市把综合素质测评结果作为招生录取的前置条件，升入省一级普通高中特色示范学校的学生，其综合素质评价“品德表现”良好及以上、其他三个维度总评等第应达到1A2B及以上。达不到条件的考生没法填报湖州中学、湖州二中和吴兴高级中学这三所省一级普通高中特色示范学校，学生和家长要重视平时综合素质评价的评定。
《蜜挑魅力探秘：从源头把控优质蜜源》
在中国的广袤大地上，每一个角落都流淌着一股独特的甜蜜气息。而这种甜美，源于一种名为“蜜”的特殊食品，它的魅力不言而喻，是万千消费者为之倾倒的源泉。蜜，不仅仅是一种食物，更是一种生活的艺术，它承载了人们对美好生活的向往，也揭示了一个关于品质和尊重的故事。
让我们追溯到蜜的起源。据历史记载，早在新石器时代，人类就开始在采集野生蜂蜜的过程中积累了丰富的经验和知识。那时的人们通过观察、试验和实验，逐渐掌握了蜜蜂的习性和生态特点，从而开始尝试以人工方式驯化蜜蜂，酿造出真正的蜂蜜。这些早期的蜜源选择者，无疑是在探寻一个神秘而美丽的秘境，那就是大自然赋予我们的瑰宝——蜜。
蜜的来源并非一蹴而就，它需要经历严苛的挑选过程。蜜的种类繁多，每种蜜都有其特定的生长环境、地理分布和生产条件，这就要求种植蜜源的地方必须具备一定的气候条件、土壤肥沃、水源清澈等特点。采摘时间的选择也极为重要。成熟的蜜源通常在每年的春季或夏季，这时的蜜汁饱满且甜度高，是最佳的制作原料。为了保证蜜的质量，种植蜜源的地方还需要严格遵守有机耕作法和生态环境保护原则，避免对环境造成破坏，这也是现代蜜源种植的高标准之一。
在如此严格的选材标准下，蜜源变得愈发珍贵。优质的蜜不仅能够为人们带来甜美的味蕾体验，更蕴含着丰富的情感内涵和社会价值。从最初的探索发现，到如今的精细管理，每一处蜜源的挑选与开发，都是对自然和人道精神的尊重和敬畏。从源头把控优质蜜源，是对传统农业发展模式的创新和变革，也是对环保理念和可持续发展的一种实践。
蜜挑的魅力还在于它所涵盖的季节变换。春夏秋冬四个季节各有特色，每一季的蜜源都会呈现出不同的颜色、味道和营养价值。春天的百花盛开，蜜蜂忙碌采蜜，产出的蜜汁饱满而清香，象征着生机与活力；夏天的酷暑炎炎，蜜蜂辛勤劳作，产出的蜜汁甘甜如蜜，给人带来了清凉与舒适；秋天的果实累累，蜜蜂忙着授粉，产出的蜜汁浓稠且富有营养，有助于养分的吸收和新陈代谢；冬天的冰雪覆盖，蜜蜂寻找新的蜜源，产出的蜜汁纯净而醇厚，为冬季提供了温暖与安慰。这样的季节变换，既是大自然赐予我们的一幅美妙画卷，也是蜜挑的魅力所在。
蜜挑的魅力在于它源自于大自然的馈赠，更在于其背后所体现的品质追求和环保理念。无论是从源头上把控优质蜜源，还是在各个季节变换中展示其独特魅力，蜜挑都在告诉我们，无论生活如何变化，唯有坚持自我，尊重自然，才能收获真正的甜蜜与幸福。在这份甜蜜的秘境中，每一个人都可以成为自己的蜜挑者，追寻内心的宁静与满足，享受四季变换带来的甜蜜之旅。
“2018年，我们砍掉了90%的海外代工业务，大家就少发工资扛一扛。大概就用了3个月，hohem浩瀚在亚马逊上的月销量就超过100万美金了。”说到此处，hohem浩瀚创始人陈敏激动起来，“整个团队都松了一口气，我们终于熬过了一个最大的不确定性周期”。
hohem浩瀚创立于2014年，是一家位于深圳的专注AI智能影像设备的科技公司。团队将智能技术融入影像拍摄，产品涵盖手机稳定器、运动相机云台和专业摄影云台等，来帮助用户降低拍摄难度，使其获得更为轻松高效的拍摄体验。
如今，hohem浩瀚研发的AI跟拍稳定器已销往全球超50个国家和地区，海外市场占比超65%，并成为国内外多个电商平台的细分类目头部品牌，包括亚天猫、抖音、京东、亚马逊等。2024年，公司销售额突破5亿元，出货量超百万台，还获得了小米、顺为资本等超亿元的B轮融资。
当前正值618大促，在天猫618抢先购首日，在云台类目中，浩瀚V3达到单品销售TOP1，浩瀚M7 登上TOP 2的排名。
时间拨回到2008年，来自江西的陈敏刚结束在桂林电子科技大学的研究生学业，就直接跑到了深圳。第一份工作是在一家医疗影像公司做影像处理，负责从技术研发到产线管理的全流程。之后六七年的时间里，陈敏作为“技术男”，还收获了更多产品推广、项目管理等多领域的认知。
“创业，是每个来到深圳的年轻人心中的一颗种子。”2014年，陈敏与另外三位“理工男”选择了创业。“希望在深圳这样的环境下，我们能找到一些实现梦想的契机。”
初创时期的hohem浩瀚，更像是一个“超级大脑”。
团队凭借在自动控制方面的技术积累，为无人机航拍设计了一套防抖拍摄技术方案。用DEMO机器给无人机厂商做演示的时候，当场就有厂家想要下单，用这个技术去产品化。这给团队带来了极大鼓舞。
于是，hohem浩瀚与厂家以license（执照）授权的方式合作，相当于厂家每出一套货，团队就能收到一笔授权费。“所以我们从day one（第一天）开始就是带着订单的。”另一方面，团队又将收益投入到产品研发和设计当中。
2016年在美国举办的CES展览会，成为hohem浩瀚的重要契机之一。
团队发现，户外运动人群、vlog（视频日志）人群在记录生活场景的时候，也对防抖拍摄提出了需求，于是便设计了一款搭载手机App人脸追踪的手机稳定器iSteady T1。当时，陈敏背着设备，一个人去了展会，顺利与当地的品牌贸易商达成了ODM（原始设计制造商）合作。“通过北美线下合作伙伴，我们进驻了800家Best Buy连锁商超。”
但随着合作的进行，陈敏和团队却觉得越来越“憋屈”，因为海外品牌贸易商总是在压价，还拿走了大部分利润。这对一个需要重度研发投入的企业来说，是难以为继的。
同时，产业链日渐成熟，算力成本下降，供应测成本变得可控。hohem浩瀚的产品单价从300美金降至99美金，“这就进入到了可以冲动消费的价格带”。陈敏觉得时机成熟，便做出了两个日后看来颇为关键的决定：
一是在2018年，砍掉90%的海外代工业务，转型“品牌出海”路线。借助线上平台精细化运营，hohem浩瀚快速恢复“造血能力”，次年业绩直接翻倍。
二是将市场瞄准了国内，发力电商渠道。品牌以产品优势和营销策略，快速打爆并领跑手持稳定器品类。
至此，hohem浩瀚用10年时间完成了一条“技术-产品-品牌”的发展路径，也完成了全球渠道覆盖。
《天下网商》认为，hohem浩瀚的发展路径主要有以下几个关键：
1.技术驱动产品创新，打造差异化的智能影像产品。
结合技术迭代浪潮，hohem浩瀚稳定器经历了从电子防抖到物理防抖、从防抖到初代AI追踪，从初代App追踪到端测追踪的多个阶段。为提高技术性，自建工厂，每年研发投入占比15%，保持5-6款新品发布。依托最新的“端测AI”技术，hohem浩瀚在2024年推出M7稳定器，首次实现“万物原生跟拍”功能。
6月6日，hohem浩瀚带来了全新轻旗舰AI云台V3 Ultra，将专业级稳定器的万物原生跟拍功能下放消费级产品，实现「一触即拍」，将稳定器打造成“智能跟拍摄影师”。
2.瞄准细分人群需求定制功能，将专业摄影设备大众化。
根据细分人群和细分场景，hohem浩瀚丰富了产品矩阵，iSteady M系列、 MT系列对应专业级创作用户，iSteady X系列、V系列则对应消费级日常生活记录用户。在国外市场结合文化差异，对产品做定向布局。比如欧美市场以冷色调为主，亚太地区主推白色、粉色等配色。针对更为细分的人群，如精致宝妈、老年人和专业KOL等，hohem浩瀚推出了定制功能属性产品。
3.注重内容营销，合作多元化KOL触达更多精准用户。
hohem浩瀚在海外大量社交媒体上进行营销，根据不同平台特性调整内容形式，比如YouTube（一个国外视频网站）侧重长视频解读，TikTok适合创意短视频引流，同时鼓励用户创作，构建私域。hohem浩瀚还会联动测评博主、户外运动达人、宝妈等多元化KOL（关键意见领袖）制作场景化内容，提高品牌曝光度，触达精准及潜在用户，扩大市场份额。
4.“海外-国内”全球化布局，“线上-线下”全渠道铺货。
hohem浩瀚在初创期以ODM合作出海，使其产品快速进入大型商超连锁店，积累第一桶金。转型“品牌出海”后，hohem浩瀚于2019年逆势增长，登顶美国、英国、德国、意大利、法国、西班牙及日本等亚马逊站点的销售第一。此后品牌加速布局北美、欧洲、日韩等地，以及国内的线上线下渠道。目前，海外业务占比65%，线上渠道占比70%。其中，天猫和京东渠道共占比超40%。
作为一个小众的细分品类，手持稳定器的市场天花板有多高？
陈敏给出了一组数据对比：当前手机存量用户有几十亿，但全球所有手持稳定器品牌加在一起，一年的出货量只有600-700万台。“可以看到，在用户渗透率上连1‰都不到。这是行业发展的现状，也是未来的机会。”
在他看来，手持稳定器品类会逐渐走出两个方向。一个是围绕专业用户做更加专业的设备，一个是围绕泛消费人群做更为简单易用的产品。当前，hohem浩瀚也是“两条腿”走路，在业内树立专业度，并依托技术下沉，让产品走向更多大众用户，推进品类的市场认知。
随着短视频平台用户日均内容生产量激增，普通用户对于画面稳定性的要求，将从“可用”升级为“专业”，这就推动了手持稳定器从专业工具向大众消费品转型。同时，该品类的跨行业应用也在兴起，手持稳定器被应用于电影制作、直播拍摄等。
专访过程中，陈敏常会把“运气”挂在嘴边，但接得住这份运气，才是关键。“我们要为用户创造价值，用户才会帮我们自发传播。至于最后商业化的增长和挣钱，那都是水到渠成的结果。”
以下是《天下网商》专访hohem浩瀚创始人陈敏的内容，经编辑整理：
《天下网商》：2014年遇到了什么契机，推动了您创立hohem浩瀚？
陈敏：我觉得每个来到深圳的年轻人，心中都埋着一颗创业的种子。我们一直希望在深圳这样的环境下，能够找到一些实现想法和梦想的契机。2013年，我们刚好关注到，空中影像拍摄细分领域正在快速增长。
我们就通过在自动控制上的技术积累，搭建了一个无人机的最小飞行平台，把相机挂载在飞机上，去实现增稳运动航拍。与此同时，经过一些朋友的介绍，我们和几家无人机的整机厂商有了接触，我们就把demo机器给他们做了演示。
很意外的是，大家当时对我们的调试系统效果非常认可，当即就说要下单，要拿这个技术去产品化。在这样的背景下，我们当时是带着潜在订单，以一个核心技术提供方的角色成立了hohem浩瀚。直到2016年，我们才有了真正面向用户的第一代产品。从技术到产品的过程，属于我们经历的早期阶段。
《天下网商》：从无人机上的相机到手持稳定器，为什么品类发生了转变？
陈敏：我们一直在关注如何更高效地去完成拍摄和记录，发现分为影像拍摄相机的主设备和辅助设备。当时我们从擅长的自动控制角度，从手机单反相机和运动相机的智能拍摄辅助设备，切入了这个大赛道，给用户提供高效的辅助拍摄设备，就是目前主要销售的手持稳定器产品。在这个过程中，进一步加强了我们对于用户侧的需求洞察，理解了更多影像记录和拍摄的背景知识。这个也为我们后面衍生和迭代更多产品，打了不错的基础。
其实在相机拍摄类目中，有非常多的细分场景。比如说主打户外运动，主打日常生活记录的vlog，还有偏向直播等场景。随着流媒体的发展，这些生活场景已经具备非常重要的社交属性，我们相信影像拍摄这个赛道，未来依托于不同细分场景，产品会越来越多元化。
《天下网商》：2016年1月份，你们参加了CES展，您还记得当时的一些情况吗？
陈敏：当时我们没有销售，我就扛着3台机器，直接飞拉斯维加斯了。当时那个产品在整个行业里面是非常领先创新的。在2016年之前，稳定器产品顾名思义，提供的核心功能就是防抖，除此之外就没有别的功能了。我们是第一个把产品做了智能化交互的。
虽然在CES上，我们只是跟别人share（共享）了一个9平方米的非常小的展位，但我们的机器可以对路人做实时跟踪拍摄，这个差异化体验吸引了很多人。我就跟他们介绍这个产品的使用场景。大家都很惊呼，这个产品居然可以做到这么智能。
在展会期间，我们就结识了后面在北美的合作伙伴。当时沟通完，他就跟我们讲，要帮我们把这个产品卖到美国最主流的渠道里去，所以就有了后面的故事。
《天下网商》：进入北美市场后，你们很快就赚到钱了？
陈敏：2016年-2017年，在hohem浩瀚发展历程中，我们称之为“下沉供应链”，就是从做出一台产品到能够规模性的交付，这对于我们来说是一个挑战。过程中有好几次生产的产品良率不达标，只能推倒重来。所以在用户侧看到的是，我们全年交付了1万台，实际上至少备了2万台的料。那一年，我们建了自己的工厂，完成了部分核心部件的自研自产。
那一年，不只是客户订单没怎么挣钱，我们在license收费上的收益也全都投进去了。当然2016年，我们也得到了天使投资人的支持，在供应链批量备货交付这一块得到了非常好的资金支撑。
我们每一步在进行的同时都会向下一步看。当我们规模性地接到了best buy的交付订单，我们就思考，这样的模式是不是可以商业复制到其他地区。除了北美之外，我们在2017年就开始接触一些欧洲市场，进到欧洲的线下商超。
《天下网商》：那时候的生产环节主要放在国内，组装、仓储还是放到国外？
陈敏：我们在海外，像洛杉矶有售后客服团队。除了物流仓储配送之外，我们希望给用户提供更加便捷高效的使用体验。因为用户对于产品的场景化功能需求和用户对于影像拍摄，特别是视频拍摄的基础知识积累，存在一个很大的鸿沟。
例如说，大家在社交媒体上都刷到过非常漂亮的视频，运镜、转场都很酷炫。但是大家经常说，一看就会，一拿到手就废，就是不知道怎么去拍。所以这里面需要蛮多的用户支持，去帮助大家更好地上手这个产品，包括怎么去构图，怎么去运镜，甚至后期成片中怎么去转场、加背景音乐、卡点等。
在国内，我们会给到用户一些社群支持，不定期举办线下活动，邀请在城市周边的用户来到线下，去做一些产品体验。我们希望通过在这个类目的持续投入，让产品更加智能化，让更多用户能够轻松地拍出自己的大片。
《天下网商》：当时遇到了什么事，让团队决定砍掉90%的代工业务？
陈敏：真正比较大的转变，发生在2018年6月份，那时候遇到了两个因素。
一个因素是过去的合作伙伴。他们更多的是品牌贴牌的经营模式，在过去很多年，他们已经形成了依赖惯性。假设100美金的终端售价，通常他们从中国供应商获得的采购价格大概在1/3。那对我们来讲，这跟生产成本已经很接近了。但这就是他们过去路径依赖的商业和利润模型。对我们来讲，这是一个重度研发投入的产业，如果没有一定的利润回报，其实是很难支撑公司持续增长和投入。所以在这个过程中，大家在商业认知上有蛮大的冲突。
另一个让我们鼓足信心往前迈的是，我们看到通过电商、社交媒体，已经有一批中国的创新公司走出了一条自己的品牌出海路径。
那时候，我们的产品刚好也迭代到了第三代，售价从原来将近300美金做到了99美金。当时我们判断，在北美和欧洲市场，100美金以下其实是属于冲动消费型的价格带了。大家一看这个产品功能还不错，好像生活中能用得到，就直接买了。我们就在思考，如何通过社交媒体和线上平台，去把握这样一个时代机遇。
所以在2018年6月份，我们在亚马逊上线了自己的品牌。那个时候就遇到了之前合作客户的巨大阻力，他们就讲你用你的品牌卖到了我们国家，我们原来的生意还做不做？因为会存在同样的产品，不同的品牌在卖。
这对团队来说是一个非常大的决策点。当时我们坚定地看到，线上是让更多用户去接受中国品牌的机会渠道。所以基于这些因素，我们就决定说OK，全力转向自主品牌。那块业务基本上在2018年就跌到谷底了。
我们在复盘的时候经常讲，在这样一个非常难的转折点上，还是比较幸运的。2018年的半年时间，整个团队重新看到了一个机会点，就是我们在各大电商平台上面的业绩增长，很大程度上补足了原来的定制贴牌业务中减少的损失。
《天下网商》：您说把产品价格从300美金打到100美金以下，这是一个关键点。那当时价格降下来是依靠什么，是技术的革新，还是实现了规模化的量产？
陈敏：我觉得是用户群体对产品的认知发生了变化。原来稳定器这类产品，大部分用户是专业的摄影爱好者，或者一些小型工作室，我们称之为重度内容创作者。这波人群是整个稳定器行业最早的尝鲜人群。那在这个过程中，我们看到一个机会，就是大众用户也在用产品做日常的生活记录和分享。
所以我们的产品在2018年第一次真正上架亚马逊，能够做到100美金的级别，主要是基于我们对人群的洞察，按照这一波人群喜好的价格带和产品交互逻辑，去重新开发了一代产品。在这样的产品定位逻辑下，我们的产品就实现了成本控制。
《天下网商》：早期你们在亚马逊上获得了一个好成绩，这与产品有直接关系，那是否在营销方面也做了投入？
陈敏：我们在社交媒体facebook、YouTube，还有在谷歌上面，都会做一些PR文章推广。同时我们抓住了整个跨境出海线上电商平台的流量红利。那时候像亚马逊，每个类目都有固有的流量，我们就通过专业运营能力快速接入了这波流量。
所以我们从2018年6月份到2019年年底，在手持拍摄这个类目，在亚马逊很多站点拿到了bestseller（高销量且快速销售的商品或作品）的位置。然后到2019年就逆势增长，不但达到了原来的业务能力水平，而且相较于2018年，2019年整个业绩还翻了一倍。
因为在亚马逊这个战场，我们还没达到上限。对于成长型创业公司，人力物力有限的情况下，我们一直遵循一个点，就是一旦看到机会，首先all in把它打到极致。
《天下网商》：很多新品牌起来也是这样的，最开始你是一个渠道品牌，成为渠道品牌以后不断拓展，抓住其他机会。
陈敏：没错。我们印象非常深刻的，就是在2020年的CES展。当时蛮多人拿着手机稳定器边走边拍，有很大一部分拿的就是我们的产品。他们拍着拍着，走到我们的展台，然后一看logo，再一看自己机器上的logo，就非常兴奋地跑过来跟我们交流，说他是我们的用户，这个产品给他在记录上带来了什么样的便利。当然他也跟我们交流说，觉得产品还可以怎么样去优化，怎么样去做得更好。
那个过程当中，我们第一次真正感受到，从一个渠道品牌到真正的更立体的品牌去接触我们的用户。团队也更加坚定了走品牌出海这条路。
《天下网商》：2018年-2019年，品牌出海都集中于亚马逊，后来有扩展渠道吗？
陈敏：2021年-2023年，我们把一部分精力转到国内。在整个hohem浩瀚的业务体系中，那两年增长最快的是国内的业务板块。2021年，我们在国内建立直营团队后，到2023年，在抖音的手持拍摄类目，我们是绝对的销量第一。然后在天猫和京东，我们基本上也都处于第一第二的位置。
虽然我们把战场放在了国内，但实际上是坚定地进行品牌化运营，从用户的运营到产品的渠道、供货、销售，去验证全流程链路服务体系。2024年，我们把这些经验赋能到全球更多的国家区域，开始接触和运营当地的代理商，入驻更多的线下渠道。
《天下网商》：2021年从国外转到国内的时候，团队有遇到什么困难吗？
陈敏：转国内，我们还是挺幸运的，线上营销和电商板块成长都比较快。当时我们就在看，除了这些重度的内容创作者之外，还有哪些人是需要高频的去记录和分享。当时我们就选定了宝妈人群，她们是非常乐意去记录小朋友的成长过程和日常生活等。所以我们根据平台可以针对不同人群标签定向投放内容的特性，对宝妈人群进行了精细化运营。
后来也非常惊喜，这样一个大家从来不认为是摄影器材的主要消费人群，我们却逐渐把产品带到了她们身边，也得到了很多用户反馈。我们针对精致妈妈推出的款型，一年就卖出了一两个亿。
我们努力通过产品的持续创新，更好地去服务不同的人群和场景。然后给大家带来更便捷的拍摄和记录体验。比如我们早期的产品更多偏向摄影器材，都是黑色或者偏橙色，那么针对精致妈妈人群，我们专门推出了白粉的颜色，看着就给人一种比较清新的感觉。
《天下网商》：你们还有更多细分的用户群，在精致妈妈之外还有银发人群？
陈敏：是的。我们认为适配精致妈妈的产品不一定适配其他人，只是说他在使用过程中可能会有一些特定需求，但这些需求是否值得专门做一个款型，未必。所以这是我们持续跟进的一个方向，希望提炼出共性。
同时又能针对不同人群，确有需要差异化的时候，比如银发一族或者小朋友，他们对产品使用的易用度要求门槛要更低。那意味着我们要把整个用户使用交互逻辑做得更简单。现在正好有一个机会，就是通过端侧AI的应用，可以让一些标准化的动作自动化，从而让用户觉得好像使用起来更省事更简单了。
《天下网商》：hohem浩瀚在各个渠道上大概是一个什么样的分配？比如海外和国内，线上和线下。
陈敏：我们目前65%的收入来自于海外市场，大概30%多来自于国内。因为海外涉及的国家区域还是挺多的。除了北美，包括欧洲、亚太，甚至是南美和拉美从去年下半年增长也非常快。短视频的风已经吹向了全球，所以未来的3到5年，短视频会有一个本土化落地的过程。
然后从线上线下的角度，目前我们70%来自于线上，30%来自于线下。这也反映了hohem浩瀚当前在线上有蛮多的触角可以触达用户了。但同时也反映出，我们在线下的渠道网络还不够全健。这其实也给了我们机会。从今年开始，我们会在全球有更多本土化投入，让我们的产品能够渗透到全球更多的线下渠道，让用户能够在线下去感知产品体验。
《天下网商》：线下30%，现在是通过经销商还是其他渠道？
陈敏：海外主要是通过经销商进了很多连锁商超，包括摄影器材的连锁店等等。很多国家其实还有非常大的空间。
国内市场，我们遵循的是一个精品逻辑。我们针对精准用户场景做精细化运营，而不是泛泛地去铺开。就像我们在2025年春节，进驻了国内所有的山姆会员店。因为山姆购买人群中，有很大一部分是高购买力的精致妈妈人群。所以我们在想，OK，hohem浩瀚在线上都已经触达了这么多人群，在线下再给大家来一波曝光。当时给到销售团队的要求，就是不能只管上架，要去追踪到上架之后，在每一个门店的用户呈现，包括用户能否真正感知产品价值以及最后的转化。
我们市场和销售的同事是非常高频地去跟店长、促销员沟通。甚至在买单的地方看到拿着我们机器的用户，也会去做回访。今年三八女神节，我们联合了山姆在线下做了非常多的拍摄打卡的用户交互。所以我们遵循的原则就是精致化打造。首先选重点渠道，第二投入足够多的人力物力把渠道打通，把用户的体感做起来。
《天下网商》：您现在关注哪个指标？
陈敏：除了看到业绩增长之外，我们在内部复盘会上讲得最多的是市占率。我们看的是整个平台上拍摄类目有多少的市场容量，hohem浩瀚必须要占到多少的市占率。我们给自己设定了一个目标，在单一平台低于30%市占率都不能称之为第一品牌。所以对于我们每一个运营板块的团队来说，这就是第一阶段必须要去拿下的。
《天下网商》：对hohem浩瀚来说，天猫平台有哪些作用，品牌在这个渠道获得了哪些成绩？
陈敏：从用户角度看，天猫这个主流平台有一定的信任背书，所以我们要努力去匹配，做好动销，在平台上提高市占率，这对品牌来说是一个正向的加分项。那从平台角度看，他们也非常欢迎愿意持续深耕的品牌商入驻，因为大家都会着眼于中长期的价值沉淀，并回归到用户价值运营，而不是仅仅只是卖货。所以当前阶段，我们和天猫是一个不错的双向奔赴的状态。
《天下网商》：您提到，2021年到现在，是AI技术加持的阶段。当时您是怎么看到这个趋势的？
陈敏：我们的产品迭代，通常是有两个方面的重要驱动。一方面的驱动来自于当前用户的痛点和槽点。另外一个驱动就是来自于技术的变革。
2020年，我们说是半导体行业的红利成就了hohem浩瀚。2021年-2024年，半导体业发展非常快，特别是AI算力成本下降非常多。例如我们现在用到的端侧AI，两个T的算力之前基本要10多美金，但到后来降到了1-2美金。那对于消费型产品来说，1-2美金的成本就能接受了，我们就开始大规模应用到产品中去。这是有一个大产业基础背景的。
再一个，我们看到大家对于视频拍摄和记录的接受度越来越高，人群渗透和扩张也到了一个非常好的机会点。加上最近几年，hohem浩瀚团队在产品交付、产业链下沉方面都有了沉淀，一个产品从概念到量产都有了一定的工程能力基础。
这几点加起来，让我们在2020年抓住了领先红利，在整个行业里率先应用端侧 AI技术，把拍摄变得更智能、更简单，去覆盖更多人群。
《天下网商》：今天有些消费品品牌选择定位专业高端的形象，有些定位成大众化消费品。hohem浩瀚在稳定器领域，我理解是想做一个金字塔型的品牌定位，塔底是大众化的产品线，越往上越专业，是这样吗？
陈敏：首先，我们坚定的是技术驱动，给到用户更多的全新体验。一些全新技术一定会用在我们旗舰级的产品上面，专业用户一定是最先感知和最先使用到的。半年之后，我们很快就会把这些技术下沉到更多泛消费的场景，把这样的技术去普惠到更多的消费人群。最终目标是希望通过技术下沉和普惠，让更多人感知到更轻松的记录和分享的乐趣。
《天下网商》：那今年hohem浩瀚采用全价格段的定位，是否会稀释掉一部分用户的品牌心智？
陈敏：我们认为建立品牌有不同的路径。产品高举高打服务好金字塔尖的这波人群，这是一个维度。当我在全球有足够大的出货量，普惠到足够多的人群，成为一个现象级产品的时候，它也能成为一个品牌。这两条路，其实我们都在坚持走。
首先，我们通过产品的技术创新和领先，获得专业人群的认可，从而去塑造hohem浩瀚在这个品类中具备技术专业度的品牌形象。与此同时，我们又希望成为一个有温度的品牌，不仅仅只是服务小众人群，而是能够让更多用户感知这样的技术。这也是我们蛮重要的产品持续迭代的研发路径。
《天下网商》：你们的产品需要不断迭代技术，迭代方向有哪些？
陈敏：最终是什么让用户去买单，背后一定是产品驱动。我们总结为三个方面。第一个要简便，就是这个产品不能说让大家带着有负担。第二个要易用，就是除了交互使用的操作逻辑要简单易懂之外，我们还要通过端侧的AI算力，去完成一些能够标准自动化，让用户感知到的需要人为介入的操作更简单。第三个希望价格普惠。这个普惠不是说便宜，而是产品要对标全球最优秀的产品能力。通过我们在产业链的积累，产品的设计优化，让用户以一个相对普惠的价格去获取到这样的优质性能。
《天下网商》：这个行业明确市场规模有多少，天花板有多高？
陈敏：我们一直有参考几个数据，比如说智能手机用户。尽管这几年智能手机的年出货量并没有持续增长，但每年仍然是超10亿部的全球出货量。如果算到存量用户，有几十亿的手机用户。但是手持稳定器品类，拿去年来说，全球所有品牌加在一起的出货量大概就600-700万台。那这就可以看到，在用户渗透率上面连1‰都不到。这个对我们来讲，是行业发展的现状，也是未来的机会。
《天下网商》：这两个数据差距还是很大的，但从手机使用者到稳定器使用者。但这两者不同，手机在现在已经是刚需消费品，稳定期还处在可选消费品阶段，要实现转化还有很多因素。
陈敏：是的，这里面存在一个非常重要的要素，就是这类产品在大家心目中的定位。它是一个工具类的产品，还是一个像蓝牙耳机或者充电宝一样，在日常生活场景高频使用的数码3C消费品。这从产品定位上会有非常大的差异。
首先我们走访过很多用户，坚定地相信在未来3-5年，一定会变成像十年前照片拍摄分享年代的自拍杆那样，在大家的日常生活场景当中，手持稳定器会成为高效的帮助大家在流媒体时代更好的去拍摄视频、记录分享的智能硬件。但是它的形态是不是一定就只能局限在现在的形态？我们认为这是有非常大的突破想象空间的，也是我们持续在做产品研发，做突围创新的原因。
《天下网商》：那么从当前的销售额情况来看，大众人群和专业人群哪个贡献量大一点？
陈敏：从GMV贡献度来说，两端基本是五五开的样子。但是从出货量上看，消费级的大概是专业级的2-3倍。但是从公司的利润贡献度上来看，70%来自于专业级，30%来自于消费级。这对我们来讲是一个蛮良性的状态。就是专业级的用户人群，认可产品价值，同时能够给我们带来重度研发投入的回报。与此同时，消费级的产品虽然利润薄一些，但是加快了hohem浩瀚品牌在更多人群当中渗透和曝光的速度。所以其实我们也蛮受鼓舞的，这样的一个规划和投入，也带来了一个正向的反馈模式。
《天下网商》：今天能决定hohem浩瀚能走多远的是什么？如果一个产品押错了，会给公司带来什么影响？
陈敏：这个对于所有的创业公司来说都是经历生死的过程。那对于我们来讲，我们其实已经逐渐远离了这个高风险。在三五年前，我们每年就发布一款或者两款新品，那如果那款产品做挂了，对我们来讲很可能就是毁灭性的。那现在我们针对不同人群和场景，每年至少上新5到6款新品。这就减少了单一产品带来的这种毁灭性的打击压力，这是其一。
其二，在过去我们更多的营收来自于单一渠道。比如说五年前，我们可能大部分来自于亚马逊。再回到2016年的时候，可能更多的来自于线下连锁商超。那到当前，我们在国内和国外，全球有了更多的触角，其实也帮助我们减少了单一平台政策不确定性的风险，增强了本身的抗风险能力。
再进一步，如果未来我们在用户心目中，能够慢慢树立起智能影像的领先品牌的心智，也能帮助我们拥有更好的企业经营稳定性。
《天下网商》：谈谈两次融资。之前在关键时期，有天使投资人拉了hohem浩瀚一把，那去年接受投资是出于怎样的考虑？
陈敏：第一笔融资帮助我们有了前期备货，有了卖到北美线下的第一批货。其实这一次也是我们时隔差不多十年，真正进行的一轮规模性融资。其实我们算是在资本市场上不怎么活跃的一个品牌。
去年融资有几个背景。第一，我们感知到“智能硬件+AI”的普及速度在加快。hohem浩瀚需要有更多的资源去实现规划中的一些产品战略、渠道战略和品牌战略。在这个过程当中，我们原来的思路是，今年挣了一些钱，明年再把这些钱投下去。现在可能给到我们的要求是，把3年期的规划压缩到1年-1年半的时间。过程中有非常多的前置资源要先投入进去，这是第一个。
第二个，这次我们引入的几家重要的股东方，无论是在AI还是手机产业链，都有非常多的资源可以协同。我们认为有这样的好资源，是可以帮助hohem浩瀚快速往前去迈开一大步的。
历史上，孙可望一直以负面形象示人，很多人把南明的覆灭归咎于他。
确实，孙可望野心太大，挟持永历帝想要取而代之，还因为嫉妒心而挑起与李定国的战争，最终被清朝钻了空子，一举灭亡南明。
南明的灭亡，孙可望难辞其咎，但历史人物往往有其两面性，殊不知他当初也曾挽救南明，他率部平定云南的沙定洲之乱，又在云南进行休养生息，最终将云南打造成为人间乐土，给南明创造了一个稳定而富足的大后方。
在治理云南的过程中，孙可望的表现可圈可点，他的能力之强，当时在整个中国，都是独一档的存在。
那么，孙可望究竟在云南干了什么，他是怎么将云南打造成为人间乐土的呢？
1646年8月，张献忠率领五十万大西军将士北上抗清，不料在一次交战中，竟被豪格一箭射死。
张献忠死后，大西军乱作一团，他的四个养子孙可望、李定国、刘文秀、艾能奇在危难之中收集旧部，从而保留了大西军的实力。
之后，孙可望由于年龄最大，又读过书，在四将军中地位也最高，所以被推为统帅。
在孙可望的率领下，大西军进入贵州，四将军在贵州召开了会议，确定了联明抗清的战略，决定进入云南发展抗清根据地。
为什么是云南？
其实跟一个叫做龙在田的人有关，此人是云南石屏土司，也曾是明朝一品武官，他还有另外一个身份，那就是张献忠的义父，张献忠曾得到他的帮助，从他那里获得了大量武器装备。
并且，四大将与龙在田也很熟悉，关系甚至可以说是相当亲密，在龙在田的劝说下，四大将决定进入南云发现。
那么，龙在田为何要四大将去云南，这就跟当时南明的形势，以及云南发生的沙定洲之乱有关了。
事情是这样的，自从南明建立之后，由于内讧严重，导致其屡屡败给清军，永历帝继位后，更是丧城失地，一退再退，地盘只剩下云南、广西等少数几个地方了。
在这种情况下，云南就显得尤为重要了，永历帝将云南作为最后的根据地，甚至考虑到一旦云南也守不住，就从云南边界逃入缅甸。
当时，镇守在云南的是以沐天波为首的沐氏家族，以及南明设置的云南巡抚和三司官。
云南这个地方与内地不同，基本上是一群土司控制着底层政权，而沐家则通过管理土司，维系了明朝和南明对云南的控制。
因此，沐家对云南很重要，这也是为何直到明朝灭亡，他都还存在的重要原因之一。
但是，就在南明岌岌可危之时，云南却出了件大事，当地土司竟然叛变了。
最先叛变的是武定土司吾必奎，他因不满沐家家臣的欺压，便起兵反抗。
为了平乱，沐天波紧急召蒙自土司沙定洲等人到昆明，不到一月就消灭了吾必奎。
虽然叛乱已经平息，但沙定洲却赖在昆明不走，原因其实很简单，他早就有了取代沐府，成为云南统治者的野心。
沐天波对沙定洲的野心不知情，还在府中设宴，热情款待了沙定洲，沙定洲又对沐府二百多年的财富垂涎欲滴，于是趁机发起反叛，攻占了黔国公府，沐天波仓皇逃走，妻儿老小则大多被沙定洲俘虏。
沐天波逃走后，在龙在田等人的保护下来到楚雄，楚雄是金沧兵备道杨畏知的地盘，他与沐天波的关系很好，在他的帮助下，沐天波算是站稳了脚跟。
后来，沙定洲攻打楚雄，但被杨畏知击败，沙定洲便攻打其他地区，最终将除了楚雄等极少地区以外的云南全境占领，成为了“云南王”。
当时，沙定洲的实力很强，云南土司几乎都臣服于他，他还得到了沐府的万贯家财，连续运了好几个月都没有运完，这泼天的富贵，竟被他轻而易举地接住了。
对此，沐天波十分恼怒，为了收复云南，他与杨畏知和龙在田等人进行了磋商，龙在田提出了大西军入滇的想法。
对此，沫天波是心有顾虑的，因为大西军之前一直与南明为敌，他之所以会败给沙定洲，就是因为将兵力调到云贵边界防守去了，导致昆明防守空虚。
龙在田却告诉沐天波，大西军有意联明抗清，并且他与四将军都很熟，可以保证大西军入滇，不会反客为主，沐天波这才打消顾虑。
于是，龙在田就派人联系了孙可望，就这样达成了大西军救援云南，与明朝联合抗清的战略。
在确定了进入云南的战略后，孙可望没有急着率军入滇，而是进行了一番策划。
孙可望这个人，之所以能得到张献忠的器重，就在于他足智多谋，办事沉稳，既擅长军事，又对政务很有见解。
就拿张献忠刚去世那会来说，他的妻子及其亲信宰相汪兆龄把持朝政，延续了他在世时颁布的许多过激政策。
孙可望认为，这些过激政策会导致大西走向灭亡，于是与其他三人商议，决定杀掉张献忠之妻及汪兆龄，得到了三人的支持。
张献忠之妻死后，孙可望废除了张献忠在世时的各项政策，一举稳定了军心。
大西军进入贵州后，不再滥杀人，对百姓秋毫无犯，因此得到了百姓的支持，清军也很快就被大西军击溃，不敢再进犯贵州。
可以说，孙可望是张献忠去世后，稳定大西军的灵魂人物，如果没有他，大西军早就完蛋了。
孙可望在出兵云南前，对云南的局势进行了分析，他了解到云南的官员和部分土司对沙定洲存在不满情绪，黔国公府在云南依然有很高的声誉，于是派遣间谍进入云南，声称自己是沐天波妻子焦氏娘家的武装，要带领大西军为沐家报仇。
这一招很有用，当孙可望率军进入云南之时，不但百姓们夹道欢迎，许多官官绅和地方土司也临阵倒戈，投靠了孙可望。
之后，孙可望又使了一招声东击西，假装攻打阿迷州，吸引了沙定洲的主力之后，却对防守空虚的昆明来了个突然袭击，一举收复昆明。
不过，此时孙可望的心态已经发生了变化，他并不想只当个来帮忙的，而是想要占据云南。
但问题是，云南是沐家的天下，沐家在此经营了二百余年，势力根深蒂固，自己想要完全取代是很难的。
那么，孙可望怎么做才能既留下来，又能得到沐府的支持呢？
对此，孙可望派人与沐天波进行了协商，提出了留在云南的想法，沐天波在经历了定洲叛乱的荼毒，被弄得家破人亡之后，一心想要借助大西军复仇，便与孙可望达成了合作协议，至于孙可望留不留下来，等灭了沙定洲再说。
后来，孙可望又与作为云南官绅代表人物的杨畏知，以及各级官员、土司进行了会谈，最终决定取消大西年号，同时初步同意联明抗清。
经过一系列操作，孙可望为留在云南打下了坚实的基础，之后他派兵征讨云南各地，又让沐天波以征南将军的名义招抚各地土司，取得了非常好的效果，许多土司都归顺沐府。
在孙可望和沐天波的配合下，沙定洲叛乱很快平息，其本人也被抓到昆明杀头。
通过平定沙定洲之乱，孙可望对云南有了更深入的了解，也认识到了沐府的重要性，为了能留在云南，他正式废掉大西年号，改用南明年号，在保留四将军制的同时，沐天波继续当黔国公，云南官绅也都官复原职。
如此一来，大家就都满意了，孙可望留在云南之事也得到了众人的默许，联明抗清的局面就此正式形成，尽管永历帝当时还不知道这事。
孙可望平定全滇的意义十分重大，既是大西军历史上的新篇章，对南明永历政权的延续也是十分关键的。
同一时期，永历帝正在经历清军的围剿，湖南早就没法待了，广西也快待不下去了，好在孙可望平定了云南，为他保留了一条重要的退路。
孙可望入云南之前，沐府与云南巡抚、三司官之间矛盾重重，许多土司也不是真心臣服，导致云南的治理也很困难，所以并不富裕。
在经历了沙定洲之乱后，云南更是雪上加霜，田地荒芜、赤野千里，仅在昆明一地，就死伤了三十余万人，其他地方更是不可计数。
战乱结束之后，可以说是民不聊生，对此史书上有这样几段记载：
百姓缺衣少食，再加上天灾，死难的百姓不可计数，只能吃草了。
这样的惨状，对孙可望的触动非常大，尽管史书对他的负面评价很多，但不可否认的是，他作为农民出身，知道民间疾苦，也懂得体恤士兵和百姓。
比如，在平定沙定洲之乱的时候，孙可望就制定了“不妄杀人，不焚庐舍、淫妇女”的政策，大西军因此对百姓秋毫无犯，受到了百姓的拥护，也为日后治理云南打下了基础。
再比如，孙可望在征调民夫运粮的时候，给的待遇往往很优厚，民夫们都乐于为其效力，甚至不知疲惫地连续劳动。
孙可望之所以能平定沙定洲之乱，跟百姓的支持是分不开的，他在充分展现军事才能的同时，也展示出了很强的治理能力。
沙定洲之乱平定后，孙可望审时度势，决定在云南休养生息，但在此之前，他做的第一件事是整顿吏治，因为他知道如果没有好的执行者，再好的政策也会变成害人的政策。
为此，孙可望杀掉了一批贪官污吏，任用了一些贤能之人，很短的时间内，云南的官场就焕然一新了。
接下来，孙可望进行了大刀阔斧地改革，核心是土地问题。
在当时的云南，土地一共分为五种，分别是民田、土司庄田、寺院庄田、屯庄和勋庄，而掌握土地最多的竟然不是农民，而是黔国公沐府。
据记载，沐府统治云南二百余年，虽然只是公爵，其实是“开门节度，闭门天子”的土皇帝。
沐家在云南有多威风，史书是这样记载的：
在云南人眼里，沐府就是朝廷，土司在沐府面前就像奴仆一样。
沐家的地位，一是祖上打下来的，二是云南独特的地理位置和社会构造所决定的，明朝指着沐家镇守西南边陲，因此给了沐家许多优待。
在土地问题上，明朝允许沐家以“钦赐”和“投献”的方式得到土地，并且沐家的土地只需要缴纳极少一部分税赋。
在二百余年时间里，沐家通过土地兼并，获得了大量土地，也聚集了大量财富，仅在第一、二代黔国公时期，沐家就富甲天下了。
到明末的时候，沐家的土地达到了竟然了一万顷以上，占到了云南可耕土地面积的三分之一！
如此多的土地变成了沐家私产，云南能富裕得了吗？
现实情况其实更严重，除了沐家的土地之外，云南其他土地则大半掌握在土司和寺庙手上。
也就是说，云南百姓掌握的土地，其实是非常少的，他们大多数人只能充当佃户，给地主打工以换取勉强裹腹的粮食！
而在沐府和土司的土地上，管理模式则更加落后，几乎等同于农奴制，治下的农民地位低，待遇差，其实就是奴隶。
很显然，云南的土地制度，不顺应时代，严重阻碍了云南的经济发展。
沙定洲之乱后，云南的农业和经济发展，几乎到了崩溃边缘，云南原本矿产很丰富，却退化到只能使用原始的“贝币”的地步！
孙可望意识到，如果不改变遇难落后的土地制度，云南永远不可能富起来，那谁到云南也别想活得潇洒，大西军几十万将士，可能连吃饭都是问题。
1647年5月，孙可望下令，将云南大地主的土地全部改为营庄，包括沐府、土司、寺庙的土地在内，由专门的人负责管理，地主不再参与管理，只享受收益。
孙可望还规定，负责在营庄耕种的佃农，每年将一半的粮食上交，这一半粮食又分成两份，一大半充当军粮，一小半交给地主。
这种模式的好处是，将土地的所有权、经营权和使用权分离了，地主继续拥有土地，而官府负责经营，农民则负责耕种，这样农民的负担就减轻了，官府的收入也增加了。
唯一吃亏的是大地主，但好在地主只是少数人，在强大的大西军面前，他们除了服从，还能怎么样呢？
至于沐府，能够活下来已经很好了，收入少点也是能接受的，沐天波在这点上做得不错，给予了孙可望很大的支持，如果他反对的话，孙可望也很难实施土地改革。
就这样，孙可望一举摧毁了云南落后的土地制度，云南的农业发展重新焕发活力。
为了配合农业发展，孙可望还实施了一些政策，比如他大力号召外出的农民回来继续种田，给予税收优惠，甚至发放种子和耕牛。
水利设施的建设，是农业发展的重要保障，孙可望在一点上也花了大力气，他前后疏通了昆阳境内的海口，修建了澄江的西宕泉水利工程、剑海治理工程，等等，使得云南年年丰收。
要知道，云南的地理环境对水利工程的修建会造成很大阻碍，并且孙可望还要对清朝用兵，在如此艰难的情况下，他还能对农业发展这么重视，而且取得显著成效，足见他治理水平之高。
在此过程中，孙可望派遣了大量将士参与到农业发展当中，“不妨农务，借力新兵”，军队参与农业发展，也是云南农业快速恢复的重要原因之一。
仅仅花了三年，云南就“耕者有其田、战者有其食”，云南的经济发展一跃成为当时全国最好的地区之一，对清廷统治下的人民造成了极大震撼和吸引力。
这一点，在清朝官方文件中也有记载，湖南巡抚的一位幕僚说：
甚至连远离云南却富甲天下的江浙地区也流传着这样一个说法：
可见，在孙可望的治理下，云南被他打造成为人间乐土，而他的大西军也十分富裕，以至于1648年丰收之后，他兴奋地“开仓赈济寒生，每人谷一斗”，出手相当阔绰。
1649年，云南再次丰收之后，孙可望解除了之前为了崇俭抑奢而颁布的“农民诸禁”政策，让百姓们在元宵节当天放花灯，这是云南几十年难得一见的盛世景象：
在金融政策上，孙可望也进行了改革，他宣布废除贝币，开采铜矿铸造钱币，日"兴朝通宝"，很快就在云南民间流行，一举稳定了云南金融。
由于孙可望将云南打造成为南明重要的后方基地，使得南明军队（主要是大西军，南明军队当时几乎损失殆尽）与清军屡战屡胜，收复了广西、湖南、广东等地，清朝多位大将战死，南明抗清高潮再次出现。
当然了，孙可望后期的表现不太好，或许是因为他的能力太强，认为永历帝不堪为主，于是对皇位产生了觊觎之心，竟然挟持并囚禁了永历帝，并在贵阳建造宫殿，俨然以皇帝自居。
后来，自尊心极强的孙可望，对李定国的功劳产生了嫉妒心，竟然出兵攻打李定国，从而导致了严重的内讧，最终兵败降清，在清朝没活几年就郁郁而终。
可见，孙可望有着鲜明的两面性，他一方面是一位顶级人才，在军事、政治和经济上，都有很大的作为，是南明的功臣。