倾听心声：你哭泣时的沉默力量，我在你的泪水中找到自我理解与支持: 着眼未来的变革，难道你不想抓住机遇？，: 一觅即得的答案，未来将如何改变我们的生活？
问题：倾听心声：你哭泣时的沉默力量，我在你的泪水中找到自我理解与支持
在人生的旅途中，我们总会遇到各种各样的情感体验，其中最强烈、最直接的莫过于泪水。泪水，如同一盏明灯，照亮了内心深处的情感世界，让我们得以独自面对困难和挑战，同时也为我们提供了一种独特的感受和理解。而当我们哭泣时，那些深藏在心底的秘密和感情被无言的沉默所唤醒，这种寂静的力量是我们生命中最宝贵的财富之一。
哭是一种宣泄情绪的方式。当我们的内心感到愤怒、痛苦或委屈时，我们会通过眼泪来释放这些情绪。眼泪不仅能够帮助我们发泄心中的负面情绪，还可以让我们的身体和大脑得到暂时的放松，从而减轻压力，恢复平静。研究发现，哭泣实际上有助于降低血压、减少焦虑和抑郁症状，并且可以提高免疫系统的功能，使我们更能抵抗疾病和创伤。
哭是情感自我表达的一种方式。每个人都有他自己的情感密码，而这些密码往往隐藏在内心的深处，只有当我们在面临挫折或者困扰时，才会被意识并用语言表达出来。此时，哭泣就是一种将这些复杂的情绪通过情感语言转化为清晰可见的方式。倾听他人的哭泣，就像是在听一段无声的故事，我们能从中看到他们的内心世界，了解他们的真实经历和感受。在这个过程中，我们不仅能获取到关于他人的信息，也能对自己产生更深入的理解和认识。这是因为，当我们与他人一起哭泣时，我们无需担心自己的反应会被误解或批评，因为我们都愿意分享真实的自己，无论是喜悦还是悲伤，都是为了寻求他人的理解和接纳。
哭也带来了深深的安慰和支持。生活中，我们可能会遭遇种种无法预知的困境，这时，身边的人的支持和理解就显得尤为重要。当我们感到孤独、无助或是绝望的时候，眼泪可能是我们唯一能找到的安慰和力量。当我们看着他人的眼中闪烁着泪水，就能感受到他们在乎我们，对我们充满信任和期待。这样的感觉是何等的温暖和亲切，它让我们知道，即使在生活中遇到了困难，我们并不孤单，有爱和理解在背后支持着我们。
倾听心声的过程也是自我反思和成长的机会。哭泣不是逃避问题的答案，而是向自己揭示真实的一面，揭示我们内心的恐惧、痛苦和迷茫。每一次哭泣，都会让我们重新审视自己的价值观、人生观和信念，进一步明确自己的方向和目标。哭泣也可以提醒我们珍惜眼前的人和事，避免在未来的日子里因过度投入而忽视生活的美好和幸福。
倾听心声，就是在聆听我们内心深处的声音，感受那份难以言表的苦涩与忧郁，以及那份源自深处的共鸣和力量。哭泣并不是我们的软弱或无力，而是一种内在的呼唤和情感的表达。在我们的人生旅程中，学会倾听心声，理解并接受自己的情绪，以冷静的态度去面对生活中的挑战，这就是我们从哭泣中寻找自我理解与支持的力量。
图源：张裕小程序
“国产葡萄酒一哥”张裕处在水深火热中。
近日，深交所公布多个指数样本股调整名单，涉及深证成指、创业板指等核心指数。其中，张裕A（000869.SZ）被调出深证成份指数样本股。
图源：深交所通知公告
百年张裕遇冷
张裕诞生于1892年，爱国华侨张弼士以三百万两白银创办了张裕酿酒公司（下称“张裕”），开创了中国工业化生产葡萄酒的先河，拉动了近代葡萄酒产业的发展。
张裕，即寓意“昌裕兴隆”。然而，过去十余年来，张裕一直在原地踏步，这股经过百年时光沉淀后的醇香难现往日荣光。
与其他酒类一样，葡萄酒在中国历史上颇具美誉，近代葡萄酒产业形成后曾有过一段高速发展时期。
1999年开始，中国葡萄酒消费量每年平均增长约7.8%，2000年以后进入高速发展期。此后十余年，国产葡萄酒产量的年均增长率达到17%。彼时，张裕、王朝、长城、威龙等葡萄酒企业亦风光无限。
张裕的销售业绩下滑可以追溯至2012年，当时国内对进口酒的管控较弱，国外葡萄酒企业大量进入中国市场，同时享受到关税优惠的国外葡萄酒对国内市场造成了较大冲击。
此外，国内市场上的竞争加剧，尤其是白酒市场的崛起导致红酒销量下降，这些因素都影响了张裕的销售业绩。
近年来，张裕的盈利能力持续下滑，特别是在2020年疫情发生后，国内市场的葡萄酒消费几乎归零，对张裕的经营状况造成了重大打击。
2024年报数据显示，张裕营收为32.77亿元，归母净利润为3.05亿元，同比分别下降25.26%和42.68%，净利润创下了20年来的最低水平。
图源：张裕A 2024年年度报告
此前，张裕公司曾多次公开表示，将力争2024年实现营业收入不低于47亿元，较2023年营收增长约7%，对于上述年报结果，该公司坦言“不尽如人意”。
5月26日，在股东大会上，张裕总经理孙健谈及外因，他连用三个“断崖式”来形容当下困境：消费形势“断崖式”不友好、消费场景“断崖式”萎缩、渠道推动力“断崖式”减弱。而产品创新不足、渠道创新不足、营销作为有限是导致业绩下滑的三大内因。
孙健直言，营销是最主要的，“（公司）拿不出更多钱来做营销，哪怕拿出有限的钱，也没能呈现出更高的‘花’的水平，这样就陷入恶性循环，慢慢被边缘化”。
“用一句话来总结，这么多年的下降，是因为没有抓住消费者的心。我们距离消费者实际上是越来越远了。再进一步讲，没有打磨出能满足消费者需求的产品，也没创造出他喜欢的消费场景，更没能提供出能打动他的情绪价值。”孙健剖析道。
对于今年的市场，孙健认为形势并不乐观。“葡萄酒行业下滑已经到了艰难保命的阶段，从天眼查就能查出来，772家葡萄酒企业已经倒闭了，处于异常状态与其他状态的葡萄酒相关企业高达11354家。当然这里面有生产型企业，更多的是流通贸易型企业，所以说这个行业的现状，确实到了‘断崖式’下滑的阶段。”
国产葡萄酒“不香”了吗
持续下滑的国产葡萄酒产量也与进口葡萄酒的市占率上涨形成对照。据中国酒业协会数据，2015年进口葡萄酒在中国市场占有率只有32%，在2020年就已经过半。
根据京东公布的2019年11月11日酒类排行榜，当时销量排名前五的葡萄酒品牌分别是奔富、长城、拉菲、和黄尾袋鼠，张裕勉强挤进前五，而进口葡萄酒品牌占了三席。
进入2024年，各大线上平台掀起的价格战让张裕措手不及。孙健承认：“四大平台为流量疯狂杀价，低价产品以To B方式冲击线下渠道，经销商怨声载道。”
而线下渠道更遭遇“断崖式萎缩”。经销商因白酒价格倒挂承压，葡萄酒被边缘化。
中国葡萄酒行业更是交出了一份令人尴尬的成绩单：2024年全年销售额仅约90.9亿元，相比2016年的464.54亿元暴跌了近80%。
更严峻的是，在孙健看来，葡萄酒行业下滑已到了“艰难保命”的阶段。据他介绍，通过工商数据可查，全国已有772家葡萄酒企业倒闭，另有超过11354家相关企业处于异常或停业状态。虽然其中多数是流通贸易商，但这一惊人数字足见行业之困：整个红酒板块正经历断崖式下滑，“活下去”成了当前行业的主基调。
在这样的背景下，张裕管理层在股东大会上反复强调要“冷静”，“保住基本盘”，把2025年定位为攻坚之前的“保命年”。
张裕的自救措施正在推进，2024年，公司管理层带头集体降薪近20%，董监高年薪总额从1284.6万元降至1029.8万元。这种高管“割肉”释放出强烈的降本信号。
图源：张裕A 2024年年度报告
张裕正在尝试多维度突围。产品端加速推进“口感革命”，重点开发低酒精度、无醇系列以迎合年轻群体；渠道端实施“重点市场深耕”策略，在山东、广东等核心区域强化终端掌控。
面对线上消费的增长趋势，张裕正在与新势力商超合作，探索线上线下的融合模式，以及通过电商平台拓展线上销售。
在具体举措上，孙健称，今年想有所突破的有以下几项工作：一是局部市场突破；二是提升自身的营销水平，提高培育消费者的能力；三是在创新品类上有更多更大的作为；四是继续推动“口感革命”；五是与新势力商超合作。
关于未来会怎么样的问题，孙健用十个字进行了总结：短期不乐观，长期不悲观。