揭开经C1V1：一场对数据驱动决策的深度探索与实践，想要楼市回暖？当下楼市，稳定交付才是信号！1.1万元/㎡！广州这个楼盘为何卖出“县城价”？对于浙商要不要“走出去”，当时看法并不统一。不少人担心，大量浙商向外发展，会不会造成浙江经济“空心化”。面对市场困惑，习近平以“地瓜经济”理论作出精妙回应：“地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终是在根基部，藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。”
在当今数字化、信息化的大背景下，数据分析已经成为推动企业决策的重要力量。特别是在商业环境中，通过对大量数据进行深入分析和挖掘，能够帮助企业做出更精准、更符合市场需求的战略决策。这就是我们经常听到的“经C1V1”，即Customer 1 (Data) V1 (Value)。
"Customer 1" 这一概念源自于销售和服务领域，代表了企业的核心客户群体。这些客户通常具有高度粘性、高价值和复杂的需求。基于大数据技术，通过收集并整理这些关键客户的信息，企业可以深入了解他们的行为模式、偏好、需求和痛点，从而为他们提供个性化的解决方案，提高客户满意度，增强品牌忠诚度和市场份额。
而在"Value"这一维度上，它指的是企业在客户关系管理（CRM）中的贡献。通过对客户数据的精细化分析，企业不仅可以了解客户的价值贡献，如销售额、复购率、购买频次等，还能揭示客户的潜在价值，例如高潜力客户、高价值客户群、忠诚客户等等。这些有价值的数据可以帮助企业识别出哪些客户是真正的价值创造者，以便有针对性地开展营销活动，提升整体运营效率和盈利能力。
而"V1" 则代表着价值驱动的决策。在大数据时代，企业的决策过程不再仅仅是基于历史数据，而是更加依赖于对未来趋势和客户需求的洞察。基于大数据分析的结果，企业可以选择最适合当前市场环境、客户需求和竞争态势的产品或服务策略，以实现长期的增长和发展。通过V1，企业还可以建立全面、实时的风险管理系统，及时发现和应对可能的市场风险和业务挑战，从而保持稳定和可持续的发展。
在这场对数据驱动决策的深度探索与实践中，企业需要遵循以下四个步骤：
明确目标和优先级。确定具体的企业目标，并将这些目标分解为具有影响力的KPIs（关键绩效指标），这将帮助企业明确数据驱动决策的重点方向和工作重点。
数据采集和清洗。利用各种数据源，如CRM系统、社交媒体平台、电商平台、行业报告等，获取并整理相关的客户数据和业务信息，确保数据的真实性和完整性。
第三，数据处理和预处理。对收集到的数据进行清洗和转换，包括缺失值填充、异常值检测、数据标准化、数据归一化等操作，以使数据更好地用于后续的分析和模型构建。
第四，数据挖掘和分析。采用合适的统计分析、机器学习方法等工具，对整理好的数据进行深入挖掘，提取出有价值的信息和洞见。比如，使用聚类分析找出客户群落结构，预测客户未来的购买行为，或者通过关联规则挖掘发现潜在的客户价值特征。
第五，制定决策模型和算法。基于提取的洞见和数据结果，设计和优化相应的决策模型和算法，实现对企业经营状况的有效预测和指导。这些模型应涵盖多种场景和应用领域，如产品推荐、价格策略、库存管理和市场营销等。
持续监控和调整。定期评估决策效果，根据业务变化和市场动态调整决策模型和算法，以保证决策的准确性、有效性以及适应性。要注重数据安全和隐私保护，确保数据的合法合规使用和共享。
总结来说，经C1V1不仅是关于如何收集、存储和分析数据，更是关于如何通过数据驱动的深度思考和实践，实现对市场、业务和客户的行为理解，进而做出科学合理的决策，引领企业的长远发展。在这个过程中，企业需要充分把握大数据时代的机遇和挑战，通过持续创新和改进，不断提升自身的数据智能能力和数据驱动能力，以实现对数字时代下的全新竞争优势。
2021年，楼市经历了火爆，也遇到了寒流。在房地产市场跌宕调整期，楼市“集体过冬、艰难前行”等词汇不绝于耳。
2022年，恐怕谁也没能预料到，房地产行业竟依旧呈现两大窘境：房企大批量爆雷、销售断崖式下滑......
这背后是行业大势的翻天覆地，是行业格局的彻底改变，也是行业逻辑的彻底重构。
变化莫测的市场，魔幻时代的重启，“求稳”便成了房企的头等大事。
1.高频救市之下，楼市这波真的回暖了？
自今年年初以来，一揽子救市措施接踵而至，仅6月就有70余城出台政策超百条，结合着上半年，整体救市频率和力度皆已达到历史顶峰。
那么楼市到底救没救起来呢？
有人说没有，有人说有，每次进入楼市转折期，信息面就开始混沌起来，因为大家都会根据自己的主观思维去臆断。事实上，分化时代楼市不能统一而论，房价涨不涨还要看市场。
事实就是：多家房企7月将再次迎来偿债高峰，房企最艰难的日子还未度过。
不过可以明确的是：市场信心的扭转和企稳或将在下半年出现。
根据近日发布的《百城土地成交报告》显示，截至目前，6月百城土地成交金额为1661亿元，环比5月前20日增速为53%。
楼市销售的加速回暖，对众多房企来说更是一大利好。
但对于购房者而言，房地产仍存在诸多不确定因素，让很多人都观望、迷茫。究其根源无非就是：住不进新房，就不会安心。尤其是受疫情影响后，购房者将买房关注点都聚焦到了能否交付上，密切关注楼市动态，因买房而愁绪万千。
2.稳健强者逆势突围？越艰难，越显担当
因此，在当下市场，任何华丽的宣传都不如眼见为实的交付具有说服力，能否保质并实现交付，已成为考验房企实力的核心标准。
尤其是疫情期间的新房交付，房企如果能做到保质交付，已是非常难得。而交付的实景兑现，更是房企综合开发实力、责任担当的重要试金石。
那么，究竟买房该怎么选？哪些楼盘最安心？哪家房企更靠谱？
孔雀城六盘近万套房源的惊艳交付，就是对兑现硬核实力的最好佐证。
广州增城碧桂园云顶项目现场｜ 每经记者 陈荣浩 摄
这些天，广州增城新塘板块的碧桂园云顶，因“单价1.1万元/㎡起”，吸引众多中介带客前来。
要知道，这个项目高峰期的成交单价超过4.1万元/㎡。
图自中介朋友圈
碧桂园云顶项目的价格回调极具代表性，叠加远郊、超级大盘等标签，此类楼盘的价格体系受到了更为明显的冲击。
6月9日下午，广东中原地产项目部总经理黄韬在接受《每日经济新闻》记者电话采访时表示，像碧桂园云顶这样大幅度降价的楼盘，属于“极端案例”，并不能反映市场的普遍状况。但从大趋势看，市场调整之际，诸如增城、从化等远郊片区的楼盘价格调整确实更为猛烈。
从4.1万元/㎡到1.1万元/㎡
碧桂园云顶项目自2018年7月首次开盘以来，最高售价曾达到4.1万元/㎡，但目前最低仅约1.1万元/㎡。
值得一提的是，这还是2017年增城新塘的“地王”项目。碧桂园于2017年3月29日拿下该地块，楼面价约2.4万元/㎡。广州安居客数据显示，当时增城新房价格约1.74万元/㎡。
也就是说，这个项目如今的售价已经低于拿地时的楼面价。
6月8日下午，每经记者在项目现场看到，营销中心的沙盘和价格计算区域都挤满了人，门外也停满了车辆。
据现场置业顾问透露：“在售的是二期6号楼，售完后这个项目也将结束销售，目前的价格基本已触底。清盘之后，我们团队将转而销售别墅项目。”
每经记者从现场销售人员处得知，项目预计于明年6月毛坯交付。
从整体规模来看，项目一期共有12栋楼，二期有9栋楼，总占地面积约400亩。在售的6号楼已接近封顶，而旁边的5号楼和7号楼还处于未开工状态。
现场销售给每经记者计算了一套高层房源价格，建面约103.17㎡的3房，一口价为119.4万元，折合单价约1.16万元/㎡，首付1.5成约18.4万元。
事实上，碧桂园云顶项目已开发多年，周边生活配套相对成熟，各类生活超市、菜店、药店等底商齐备。不过，由于项目自成一体，距离最近的地铁站新塘站约6公里，因此整体出行较为依赖私家车或其他交通工具。
目前在售的二期6号楼已接近封顶状态
如果仅从价格角度比较，碧桂园云顶的新房售价甚至低于二手房市场价。
来源：房天下
广州房天下数据显示，目前碧桂园云顶的二手房源挂牌价大多在1.35万～1.4万元/㎡。其中，一套95㎡的三室两厅房源，业主挂牌价为130万元，折合单价约1.37万元/㎡；另一套142.65㎡的四室两厅房源，业主挂牌价为171万元，折合单价同样为1.37万元/㎡。
6月10日上午，广州区域房产中介熊俊向每经记者表示，目前广州楼市的成交结构特征已经十分明显。一般是三类，资金雄厚的开发商进入主城区获取优质地块，另一部分则选择在远郊获取靠近地铁的地块，剩余的则主要通过城市更新项目来实现。
“像10年前一样，在远离地铁的区域通过大幅囤地造城的玩法，现在已经比较少见了。”熊俊表示。
郊区造城大盘跌得更狠？
在广州增城片区，像碧桂园云顶这类过去几年价格经历显著回调的楼盘，已非孤立案例。
据每经记者不完全统计，增城片区超级大盘相对集中，其中建筑面积超百万平方米的就包括翡翠绿洲、合生湖山国际、碧桂园凤凰城、敏捷绿湖首府等。
以敏捷绿湖首府为例，2019年新开组团单价接近1.6万元/㎡，但如今该小区在链家的二手房挂牌均价为9365元/㎡。
增城翡翠绿洲已开发至第15期组团
据增城本地的一位房企人士透露：“开发商在增城积极拿地有两个关键时间节点，分别是2013年和2016年。2013年，土地供应节奏加快，正值房地产市场上升期，许多开发商纷纷涌入增城拿地；而2016年则是增城轨道交通和产业发展之际，一些头部房企开始陆续进入增城市场。”
在黄韬看来，大盘模式实际上是过去10～20年房地产行业发展的缩影。
“其实许多早期开发的项目都以大盘为主，但现在情况已经变化，通常是地方政府推出优质地块，希望吸引开发商来开发，开发商的运营策略也从过去的粗放型转变为现在的精细化。”黄韬表示。
据中指研究院数据，截至今年5月底，广州核心城区的狭义库存去化周期高达21个月，非核心城区去化周期更是达到27.5个月。其中，增城区的去化周期为29.01个月。
在黄韬看来，随着房地产行业逻辑的转变，未来市场上超级大盘的数量预计不会像过去那样多。“现在开发商对地段的选择越来越谨慎，在房屋建设上也越来越追求精细化。随着之前一些库存项目的消化，未来市场上类似现在这样降价促销的情况可能会减少。”
记者|陈荣浩
编辑|金冥羽陈梦妤 盖源源
校对|卢祥勇
封面图片来源：每经记者 陈荣浩 摄
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