国精产品：一区一区三区有限战略详解——精准把控市场动态与资源分配，伊朗首都遭袭击，军队总长被暗杀，大规模中东战争或将爆发争当锰基材料全价值链创造者——专访湘潭电化董事长刘干江当地时间6月1日，乌克兰总统泽连斯基通过社交媒体表示，当天他听取了乌克兰国防部长、外交部长、总参谋部、情报部门和安全局关于国防、行动和外交工作的全面汇报，并强调乌克兰正全力以赴捍卫国家独立与民众安全，已制定近期关键任务。
关于国精产品的一区一区三区有限战略的详细解读，我们需要从以下几个关键因素进行深入探讨：
1. **明确目标市场**： 国精产品以服务特定区域的市场需求为目标，每个产品线都是针对不同地区、不同消费者群体定制的。通过深入了解并精确定位目标市场的特性、需求和偏好，可以制定出具有针对性的战略方案。
2. **区域划分**： 基于国家地理环境、经济发展水平、人口密度、文化差异等多种因素，将全国划分为一区、二区、三区，从而实现对核心地区的精细化管理。例如，在一线城市，国精产品可能会聚焦于高端消费市场；在中西部地区，则可重点推广性价比更高的产品线；而在经济较为发达的沿海城市，国精产品则可能偏向于打造绿色环保品牌。
3. **资源配置**： 一区一区三区战略下的资源分配，需遵循以下原则：
- **资源整合与共享**：对于同一区域内，国精产品应充分利用各自优势，如技术实力、品牌影响力、客户网络等，进行资源共享与协作。例如，针对某一区域的市场需求，一区公司可提供技术支持，二区公司则负责产品推广和销售，三区公司则负责售后服务和市场拓展。
- **地域特色强化**：各区域产品线应注重特色产品和差异化策略的研发，突出本地文化元素和产业特色，满足不同消费者的需求和期望。这不仅能够提升产品的品牌形象和市场竞争力，还可以推动地方产业发展和经济增长。
- **市场细分与精准营销**：通过对不同地区的市场份额、消费者行为数据等进行深入分析，国精产品可以根据不同的市场需求及消费者习惯，实施差异化的市场细分策略和精准营销活动，例如针对年轻消费者推出新型电子设备或健康饮食产品，针对老年人推出优质医疗保健器械或保健品等。
4. **协同创新与创新发展**： 国精产品在各区域之间开展协同创新与创新发展，旨在持续提升产品和服务的创新能力和适应性，实现企业整体发展的转型升级。例如，一区公司可以邀请二区公司的设计团队参与产品研发，共同开发符合本地市场需求的新产品形态；三区公司则可通过建立跨区域的技术研发中心，引入国际前沿科技和研发人才，助力企业引领行业发展趋势。
5. **风险管理与风险控制**： 为应对市场风险，国精产品需要构建完善的风险管理体系，并严格执行各项风险防控措施。这包括但不限于定期评估市场风险、及时调整产品布局和业务模式、完善应急预案、加强员工培训和知识更新等。
总结起来，国精产品的一区一区三区有限战略是一种高度灵活且有针对性的发展策略，它旨在精准把控市场动态与资源分配，通过有效整合区域优势资源，把握市场需求变化，同时坚持技术创新和产品质量优化，实现企业的稳健发展。这个战略的成功实践既反映了中国企业在全球化竞争中的智慧和韧性，也为其他企业在制定类似发展战略提供了宝贵的借鉴和启示。
这真是突然袭击。当地时间12日凌晨，也就是北京时间早上6时，以色列宣布对伊朗发动袭击。与此同时，以色列电视台同步报道，伊朗武装部队总参谋长巴盖里“遭到暗杀”。
目前伊朗方面尚未有任何表态。很显然，伊朗已经乱成一锅粥了。首都遭到袭击，总参谋长也被暗杀，这时候伊朗要做的事太多了。首先要紧急调查，弄清楚到底是什么情况，然后召开紧急会议，怎样应对？等等这些有个眉目之后，才会公开表态。
这是以色列的单独行动吗？绝对不是。这是美国和以色列联合制定计划，经过两国讨论修改，最后才共同定下的决心，这是美以双方的联合行动。以军只是表面上的行动者。
美国军方参与制定计划，提供各类情报信息和目标数据，提供战事扩大之后的武力介入，这是以色列重大军事行动的基本规律。
昨天我才发布了一期节目，针对美国突然宣布从中东各国撤离外交官和军人家属，那就意味着将可能对伊朗采取重大军事行动，可能引爆新的中东大战。否则没必要从中东多国撤离外交官和军人家属。果不其然，以色列今天就动手了。
“近年来，随着材料改性技术的持续进步，加上锰基材料具有锰源丰富、成本低廉、电压较高等特点，锰基正极材料受到了诸如特斯拉、比亚迪、宁德时代、星恒电源、国轩高科等主流厂商的重视，成为动力电池研发的一个突破点。”6月12日，湘潭电化董事长刘干江向上海证券报记者表示。
作为湖南省湘潭市国资委下属上市公司，湘潭电化在锰基电池材料方面有深厚积淀，亦有开拓创新，同时孵化并持股全球磷酸铁锂头部上市公司湖南裕能。这些，离不开湘潭电化的产业深耕，更离不开湘潭国资在改革、创新、发展方面的智慧与实践。
一直以来，湘潭电化一面稳健，一面向新。作为基本盘，湘潭电化在一次电池的正极材料——电解二氧化锰的全球市占率达到20%，且带领行业走出了“内卷”陷阱，实现了产业的持续、高端化发展；在向新方面，湘潭电化正在开拓锰酸锂这一新赛道。
刘干江表示，湘潭电化的愿景是成为全球锰基材料全价值链创造者，作为国有控股上市公司，有责任与能力加大这方面的产业布局。“湘潭电化一次电池正极材料业务经营状况比较好，这些年都有良好的可持续盈利能力，这将支撑对第二曲线的布局，特别是新产业的布局。”
一次电池正极材料“王者”
“一次电池是日常生活中不可或缺的电子易耗品，广泛应用在传统家电、智能家居、电动玩具和家用医疗设备等领域。一次电池市场需求预计会保持温和增长，其正极材料——电解二氧化锰的需求总体稳定，高端需求则有望稳增。”刘干江表示，一次电池仍然有着广泛的应用市场。
据海关总署数据统计，2024年我国一次电池出口量为331.65亿支，同比增长14.75%。
“粗略估算，我国一次电池约有2/3产量实现出口，欧洲、北美、日韩等发达国家及地区保持着较好的一次电池消费习惯，单价相对较高，且消费量保持着可观的增长。”刘干江介绍说。
天风证券研究报告认为，一次电池和二次电池在主要使用场景上界限分明，不存在完全替代的关系。近年来，家庭消费电器的趋势逐渐向中小耗电量方向发展，一次电池在这些场景中占据优势。
2024年，我国仍然是全球电解二氧化锰主要供应来源。据国际锰协统计，我国电解二氧化锰占全球供应量的69%，碱锰型电解二氧化锰需求上升，碳锌型电解二氧化锰需求下降，整体需求量增长约3%。
作为电解二氧化锰行业头部企业，湘潭电化与全球各大电池厂商建立了长期稳定的合作关系，公司无汞碱锰型电解二氧化锰是“国家制造业单项冠军产品”。目前，湘潭电化国内市占率30%以上，全球市占率20%左右。
“电解二氧化锰占下游行业成本比例较低，拥有一定的定价权及提价空间。由于行业自律较好，低价竞争被排斥，行业在向着高端化、绿色化健康发展。”刘干江表示。
一面稳健，一面向新
湘潭电化的眼光，并不局限在一次电池产业，它同时在新能源电池领域寻求新的机会。
锂电正极材料是锂电池的核心关键材料，目前市场上实现规模化应用的包括磷酸铁锂、三元正极材料、锰酸锂、钴酸锂等。
据ICC鑫椤资讯统计，2024年锰酸锂出货量11.5万吨，同比增长27.6%。据预测，2025年国内锰酸锂需求量预计为17.95万吨，2026年国内锰酸锂需求量预计为22.49万吨，2030年将增长至41.56万吨。
自2021年布局锰酸锂产业以来，湘潭电化已成长为锰酸锂行业内具有竞争优势的头部企业，目前年产能4万吨，2024年市场占有率居行业前列。数据显示，2022年、2023年、2024年，湘潭电化锰酸锂产能利用率分别为39.32%、65.04%和71.61%，逐年走高。
“我们对锰酸锂行业的未来发展有信心。抓住产业尚在观望的时机，提早进行了前瞻性的布局，这恰恰也是湘潭电化作为行业领跑者要担当作为的。”刘干江说。
据了解，锰酸锂具有电压平台高、低温性能好、倍率性能优、原材料供应丰富和成本相对较低等优势，可在多种应用场景发挥特长，具有良好的市场前景。除了可在3C数码、电动工具、两轮车等领域广泛应用，随着新能源行业的发展和电池材料技术的不断进步，锰酸锂还可以和三元、磷酸锰铁锂等其他正极材料进行搭配使用，弥补其他材料在经济性、低温性、安全性等方面的短板，起到了很好的取长补短作用，也进一步拓宽了锰酸锂的应用领域。
“现在主流车厂正在布局的半固态、固态电池的这个路线，同样会用到锰酸锂，现在我们和部分车厂、固态电池企业也形成了战略合作，进行共同的研发、市场的推广。”刘干江介绍。
国资改革持续赋能
背靠湘潭国资，湘潭电化参与孵化了湖南裕能这家全球磷酸铁锂头部上市公司。也正是背靠国资改革持续赋能，湘潭电化有着奔向更广阔星辰大海的底气与信心。
湘潭电化此前披露的《向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》显示，湘潭电化拟募资不超过4.87亿元，将用于投资年产3万吨尖晶石型锰酸锂电池材料项目及补充流动资金。
在5月下旬召开的2024年度业绩说明会上，湘潭电化表示，大股东将参与此次可转债认购。
“拓展锰酸锂产业，我们优势在哪？”刘干江表示，“在孵化与陪伴湖南裕能发展的过程中，我们对新能源行业有了更深刻的理解和认知，积累了宝贵的经验和一定的行业资源。同时，湘潭电化在客户资源、产业链布局、精益生产、技术创新、营销管理等领域有着深厚积淀，并进行了大量准备，才来扩产锰酸锂。”
湘潭电化表示，在锰酸锂细分行业内，生产制造商产能普遍较小，头部企业产能较为集中。通过本次募投项目的实施，做好前瞻性布局，有利于公司提升规模优势，进一步提升行业地位和市场竞争力。
同样的故事在湖南湘潭已发生过，并成为湘潭电化及湘潭国资打造新产业的一个经典案例。此前，在产业尚在观望时，湘潭电化及湘潭国资孵化的湖南裕能，果断出手，加速扩产，引入宁德时代与比亚迪成为战略股东，并强化规范运作与股权激励，一举奠定了其全球磷酸铁锂行业龙头地位。
一位接近湘潭国资的人士表示：“在我们看来，国资改革、创新发展取得成功离不开四要素：首先，必须引入、拥有优势股东，各领域的股东能够起到赋能作用；其次，混改股东必须多元化，互相协同、互相促进；第三，必须规范运作，依照上市公司规则，从一开始就规范运作；最后，围绕管理团队及技术骨干的股权激励不可或缺，这是福利，但更多是约束与激励。”
截至今年一季度末，湖南裕能无实际控制人，湘潭电化集团、上海津晟新材料、宁德时代、湘潭电化、湖南裕富企业管理合伙企业（有限合伙）、比亚迪分别直接持股10.11%、7.93%、7.90%、6.35%、5.93%和2.95%股份。
“湘潭国资控股、参股上市公司的持续创新发展，已经成为当地一大新现象。”接近湘潭国资的人士表示。
（文章来源：上海证券报）