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“保险这行急不得，客户要的是终身保障，不是一纸合同。”在行业浮沉20年，张秋招始终以匠人姿态雕琢职业版图——手握RFC、RFP等五项国际认证，连续8年稳居MDRT百万圆桌及平安人寿精英峰会，却将最耀眼的勋章刻在客户关系里：服务超600个家庭，累计保障额度9.4亿，90%的客户源于转介绍。
从内勤到外勤：一场深思熟虑的跨越
“2006 年，我懵懵懂懂加入平安人寿，只因想找个稳定工作。那会儿对保险行业的认识还很浅薄”。彼时初入平安人寿的张秋招只是一名普通内勤员工，在客服与培训岗位上扎根 11 年。
在内勤岗位的 11 年，张秋招就像一颗螺丝钉，深深嵌在公司运转的机器里。她干过客服，为客户答疑解惑，处理各种售后问题。那些形形色色的诉求，让她对客户的需求有了最直观的体悟。后来又负责培训管理，给新人们当班主任，看着他们从青涩懵懂到独当一面，自己也在这过程中不断打磨专业技能。“那些年，自己就像在黑暗里摸索着收集火种，虽然不知道哪天能点亮前行的路，但我知道，这些积累迟早会派上用场。”
这段经历被她视为职业生涯的 “筑基期”：“做内勤让我深入理解了行业逻辑，更看清了保险作为金融工具的本质。” 2017 年，已过而立之年的她决定转战外勤，这个选择带着中年人的审慎：“我需要一个能支撑家庭、实现个人成长的长期赛道，而保险业的长期积累效应与平安的平台优势，恰好契合我的需求。”
事实上，这场转型并不轻松。“台上讲产品与台下实战完全不同。” 她坦言，许多内勤同事因畏惧市场压力而止步，但她选择直面挑战：“专业能力是基础，真正打动客户的，是对行业的信念与服务的温度。”