掌控4P要素：从交换的角度解读商务策略——4P交换的全貌与实践探索，孔亚雷评《平原》｜内心帝国印度空军参谋长郁闷：几乎没有军购项目能按时完成，那还签啥合同？股市稳定关乎经济社会大局、关乎亿万投资者切身利益。当前，我国经济回稳向好的态势不断巩固，各有关方面对外部冲击做了政策应对的充分准备，这不仅为充满不确定性的世界经济注入更多确定性，也为我国资本市场稳定运行创造了坚实的基础和条件。
在商业领域中，掌握并运用“交换”这一关键要素作为商务策略的重要组成部分，无疑可以推动企业实现高效、可持续的发展。交换（Product, Price, Place, Promotion）是四个基本元素构成的商务决策框架，其中交换的内涵涵盖了从产品到价格、从销售地点到广告推广等多个层面的运作机制和实际应用。
从交换的定义来看，产品是企业核心竞争力的体现，是连接消费者与服务提供商之间的桥梁。交换的主要内容是将产品的质量和价值传递给消费者，以满足他们的需求和期望。提升产品品质和服务水平，实现产品差异化与独特性，是企业赢得市场和客户信任的关键。企业还需要合理定价，既要确保自身的盈利能力，又不能忽视市场竞争和消费者的承受能力，实现价格的动态调整与优化。
交换还涉及到了价格。价格是交换的核心驱动力，决定着商品或服务的价值取向，也影响着消费者的行为选择和企业的运营效率。合理的定价策略应考虑到成本、市场需求、竞争环境等因素，并通过公开透明的定价方式，使企业和消费者都能够共享利润，实现双赢的局面。随着经济全球化趋势和消费者消费观念的变化，企业需要不断优化定价策略，适应市场的多元化需求和竞争压力，以保持企业在市场中的竞争优势。
交换的另一个重要方面是销售地点或销售渠道的选择，决定了商品或服务到达消费者手中的路径和时机。一个好的销售地点或销售渠道能够有效地引导和刺激消费者的购买行为，提升营销效果和品牌知名度。例如，企业可以通过线上线下相结合的方式，拓展销售网络，如开设实体店铺、在线电商平台、社交媒体等渠道，覆盖更广泛的消费者群体；也可以利用大数据分析技术，精准定位目标客户，制定个性化的销售策略和促销活动，提高销售转化率和销售业绩。
交换还包括了广告推广的手段和策略。广告是一种重要的传播工具，通过有效的广告宣传，企业可以提升产品形象、品牌形象，吸引更多的潜在消费者，进而扩大市场份额。广告的内容设计、形式选择、投放时间和频率等方面都需要结合企业的营销目标、目标市场、资源限制等多种因素进行综合考虑和规划，做到精准定位、创新创意、适度投放，以达到最佳的广告效果和经济效益。
“交换”作为商务策略中不可或缺的一环，其背后的理论逻辑和实践路径既复杂又深远，涉及到了产品、价格、销售地点以及广告等多种因素的全面考量。只有准确理解和把握这些要素的关系，才能充分发挥交换的积极作用，驱动企业实现高质量发展，创造更大的商业价值和社会效益。未来，随着科技的进步和消费者需求的多样化，企业管理者在构建和实施交换策略时，也将面临新的挑战和机遇，需要不断创新思维，持续改进方法，以应对日益复杂的市场环境和客户需求，引领企业的长远发展。
《平原》，[澳]杰拉尔德·默南著，陈正宇译，北京联合出版公司｜后浪，2025年2月出版，128页，60.00元
我们该怎样面对它呢？它被称作一部长篇小说，但其可供提取的故事情节之简约与贫乏却令人疑惑：一名男性艺术家，怀揣一册名为“内陆”的电影笔记，来到澳大利亚中部的平原地区，被富可敌国的庄园主收为门客，随后花数年时间浸淫于该电影计划中却一无所成——他最终什么都没拍。但如果说这的确是多年来最精妙而丰美的小说之一，则此成就又恰恰与其故事的贫瘠密不可分：就像某种感官补偿，正是外在情节的虚弱和滞缓，才促成了主人公如此繁茂幽深的内在思辨。尽管这又导致它经常不得不受到某种质疑：这到底是小说还是散文？
事实上，小说在开始没多久就预见性地回答了这个问题。作为初到的外来者，叙事者在酒吧决定不提自己的电影计划，只是含糊其辞地声称自己在旅行：
我给他们讲了一个几乎没有提及发生了什么，或者实现了什么的故事。外人可能不得要领，但平原人能懂。这是他们自己的小说家、剧作家和诗人会喜欢的那种故事。平原上的读者和观众很少被情感的迸发、激烈的冲突或突发的灾难所打动。他们认为，呈现这类事件的艺术家不过是被人群的嘈杂声，或被平原之外的那个世界，那个被透视法缩小了的世界里过于丰富的表象迷惑了。无论在生活还是艺术中，平原人的英雄都会是这样一个人，他在过去的三十年里每天下午回到不起眼的家中，房子的草坪平整、灌木萎蔫，他会一直在家坐到深夜，试图决定一条他可以沿着走三十年的旅行路线，那条路线最终将抵达他坐着的地方。
这几乎就是对整部作品的完美概括，无论是在风格上，还是在主题上。所以它确实是小说，不过是那种只有“平原人”才能懂，才能真正欣赏的小说，即那种什么都没发生的小说，至少从表面上看——正如表面上一览无余（但又似乎暗藏玄机）的平原。（小说的第一段：二十年前，在初抵平原之时，我睁大了眼睛。我在平原景色的表象下寻找一切似乎暗含深意之物。）对这种地理与思想的呼应，叙事者接着指出，“有历史学家认为，平原本身的现象是造成平原人和澳大利亚人之间文化差异的主要原因”：平原上那些“初看似乎根本平平无奇的地方，最终会显露出无数微妙的景色变化”——这句话显然同样也适用于这部小说。于是，地理风貌与思维方式在这里构成了巧妙的双向通感，两者进而被结合成一个不可能更合适的标题：“平原”。
因此从本质上这是部哲思小说——思维方式决定了生活方式——其核心在于探寻我们该如何度过人生。而理想范本就是上述那个“平原人的英雄”：一个永远停留在出发边缘的反行动主义者。也正是出于这个理由，《平原》（及其作者默南）常常——误导性地——让人联想到贝克特，另一位以“无为”著称的大师。但他们的相似只是表象上的，他们的差异却是根本上的。贝克特的“无所事事”和“无所作为”源自一种彻底的绝望和消极抵抗，一种对生命意义的嘲弄，因而散发出末世般的荒诞和虚无气息。默南则正好相反，他的停滞和对行动的放弃是一种始终怀有希望、积极追寻的产物，换句话说，他试图通过弃绝来获取——《平原》的精髓，就在于对这种悖论式人生方案优雅而神秘的揭示。这种对立也体现在文本质地上。如果说贝克特的作品就像发生在荒野中、线条简练的讽世寓言（想想《等待戈多》中常见的荒凉布景），那么默南的世界则更像一个四处闪烁着巴洛克式物质细节，宏伟精微，同时却又轻盈抽象的神话王国。
【文/观察者网 邵昀】
综合印度新德里电视台（NDTV）、印度《电讯报》等5月29日报道，印度空军参谋长阿马尔·普里特·辛格当天再度对印度在重大国防采购项目上的拖延表示担忧。他敲打印度军工企业说，如果无法按时交付，就不要轻易给出承诺。
“时间表是个大问题……我几乎想不到我们有任何一个项目在确定了时间表后，是按时完成的。这是我们必须思考的。”辛格25日出席印度工业联合会（CII）2025年度商业峰会时说，“我们为什么要承诺一些无法实现的事情？有时我们在签合同时，心里就很清楚这个项目不可能按期完成，但还是照签不误。”
《电讯报》援引辛格的演讲内容称，拖延已经影响了印军方多个关键项目的进度，包括国产战斗机“光辉”MK1的交付被推迟，MK2的原型机至今尚未下线，先进中型隐形战斗机（AMCA）甚至还没有原型机。
辛格强调，这会破坏印度军方与工业界的信任关系，而这种关系是印度未来要提升武器制造产能，乃至实现武器自主设计与研发的基础。“我们不能只谈论在印度生产（武器），还需要讨论自主设计……军方和工业界之间必须建立信任，我们要保持开放坦诚，合作关系才能持久。一旦我们承诺了某件事，就应该兑现。”
他补充：“现在，我们也必须为未来做好准备。未来10年，我们将看到更多印度企业和国防研究及发展组织（DRDO）的成果。”DRDO为印度政府组织，负责该国军事的研究开发。
辛格29日出席印度工业联合会（CII）商业峰会印度亚洲国际新闻（ANI）
新德里电视台指出，这并非辛格首次公开批评印度的国防工业环境。去年10月，在就任空军参谋长后不久，他在一次新闻发布会上称，印度军事技术也曾一度领先于中国，但现。对此，辛格表示，要想“迎头赶上”中国，印度需要通过让私营企业参与国防生产，提高印度国内生产战斗机的能力。
今年2月，辛格还曾在一次公开活动上，表达对印度国有斯坦航空公司“光辉”MK-1A战机的不满。他指责其对待战机生产不认真，根本“没进入任务模式”，但声音被麦克风收到，引发争议。